SEO, Бизнес → Ищем клиентов по SEO! Часть 2. Для компаний и команд.
Главный спонсор: Вебмастер! А ты обеспечил буржуя виагрой? GlavMed.com
Рано или поздно, фрилансер начнет собирать под себя команду, это будет те люди, которые будут держать определенный груз от нагрузки на лидера, но существует и другое развитие, когда фрилансер создает компанию, и перекладывает весь груз по технической части на сотрудников.
Такое тоже возможно, а почему бы и нет? Но разговор не об этом. Как же искать клиентов для компании и команды. Ведь обороты растут, и команда может взять более серьезных клиентов.
Если ты руководитель команды, то должен позаботиться о:
1) Визитки для сотрудников (особенно менеджеры и сотрудники “для публики”).
2) Качественно выполненное портфолио.
3) Готовые презентации в Power Point, если необходимо пригласить в офис на презентацию руководство крупной компании (естественно они скорее всего крупный клиент).
4) Стиль компании, начиная от дизайна отчетов по выполненной работе и заканчивая коммерческими предложениями.
Но это все не даст клиентов, это только поможет “подцепить” клиента. За каждого клиента твоя команда должна работать, будто он единственный клиент. Если хочешь выйти с компанией в лидеры, и получать клиентов по сарафанному радио – работай с клиентами, отвечай на их вопросы, присылай отчеты, обсуждай возникшие проблемы. Руководитель компании, осознающий, что исполнитель работает – будет доволен.
Если твоя команда будет постоянно качественно обслуживать клиентов – заработает “сарафанное радио”. Твою компанию (команду) будут советовать своим партнерам клиенты. Тебе останется только съездить на переговоры и подписать контракт с новым клиентом.
Не знаешь, кому еще нужны твои услуги?
По опыту могу сказать, что каждый день в городе с населением в 400 000 человек появляется компания, заинтересованная в получение услуг от SEO-специалистов. Для Челябинска таких компаний в день появляется от 3 до 5. Посади пару менеджеров на телефон, дай им справочник организаций, и пусть их всех обзванивают, выходят на руководителей, и назначают встречу.
Могу сказать, что такой способ будет давать в неделю 1-2 клиентов. Немного, но клиенты были когда-то лишними? Бизнес справочников каждый месяц выпускается куча. Вот к примеру для некоторых городов подойдет www.2gis.ru.
Тебе заказчики говорят, что будут работать только с известной компанией?
Да, такие проблемы тоже возникают, как их решать? Работать над брендом компании. Если нет сайта компании – создайте, выведите его в ТОП3 по региональному ключевику (продвижение сайта ГОРОД). Если нет, корпоративного стиля – создайте. Если не делали рекламу в журналах – делайте. Для заказчика это обозначает, что Вы заботитесь о бренде своей фирмы.
Самый жестокий способ рекламы.
Многие руководители любят читать “Из рук в руки”. Кто тебе мешает составить объявление туда?
Самый тяжелый способ.
Издание собственной книги. Во-первых, чтоб издать книгу, нужно будет поработать не один день и даже не один месяц, на это придется потратить от трех до шести месяцев. После существует проблема издания книги и распространения. Поэтому данный способ не для всех, а только для крупных компаний.
Самый легкий способ искать клиентов – сходить на выставку.
Берешь с собой двух-трех толковых людей, и идете на специализированную выставку, там налаживайте контакты, если необходимо раздаете портфолио, обязательно обменивайтесь визитками. Это работа для тех, кто может вытянуть клиента хоть откуда. Обычно на таких конференциях можно договориться и назначить встречу с клиентом.
Не можешь рассказать – покажи.
Проводите корпоративные семинары. Как тебе темы для семинаров: “Интернет – как способ повысить прибыль компании”, “Интернет – как инструмент повышения бренда компании” и т.д.
Пост продажи.
Если есть дизайнерский отдел, то они могут передать клиентов. Если нет, то ищете в своем городе компании, которые оказывают дизайнерские услуги. Как найдете – договаривайтесь о передаче клиентов заинтересованных в SEO к твоей компании. Идеальный вариант – подписать со всеми дизайнерскими компаниями такой договор. Тут тоже эффективно работает сарафанное радио, о Вас говорят – а это главное.
Способов существует много, о некоторых я даже возможно не знаю. Если ты знаешь способ, или необычную историю, которая привела тебе клиента, оставляй комментарий!
В нашей “миллионной деревне” есть такая проблема как непонимание (незнание) обычными руководителями, менеджерами того что такое СЕО и что это им даст. Многие попросту боятся нового. В рекламной компании неплохо было бы наверно немножко “объяснить” о специфике. И рассказать о плюсах и минусах обращения взгляда в сторону “новых” технологий продвижения своих брендов, товаров, услуг,..
Это я так дополнил ваше “Интернет – как способ повысить прибыль компании” своими словами :)
В голову влезли только:
а) Брать бесплатные или мелкие заказы не требующие сильно большой нагрузки. И делать их как крупных клиентов. Увеличивает портфолио, увеличивает число довольных клиентов, увеличивает “звенья” в сарафаном радио.
б) Иногда клиентов воруем на джоб сайтах в вакансиях “требуется СЕОшник, И-маркетолог,..” и переубеждаем что фирма надёжнее и дешевле постоянного сотрудник.
Ну деревня – это сильно сказано :) Оренбург тогда поселок, а Ебург районный центр )))
Объяснять нужно в любых ситуациях, даже если заказчик знает, что такое SEO.
Сильную нагрузку требует только заказ на оптимизацию (только) 100 000 НЧ запросов. Но там и цена соответствующая. В нынешние времена нет “сложных” заказов, есть просто большая ответственность.
Я об этом говорил в первой части.
[...] вчера начитался блогов, Обзор блоггеров. Часть 4,Ищем клиентов по SEO! Часть 2. Для компаний и команд, А вы умеете работать в команде?… С утра, открыл [...]
Отличная статья!
Лучше чем первая часть помойму…
Vidia, ну тут на вкус и цвет :)
Отличные статьи и даже камменты к месту! ;)
Тем более если учесть, что для регионов это очень актуально.
УкрМаркетолог, спасибо.
[...] немало статей, например, у Рожкова Антона – раз, два, на Allseo http://www.allseo.ru/archives/354. На последнем блоге, по моему [...]
[...] Ищем клиентов по SEO! Часть 2. Для компаний и команд Рано или поздно, фрилансер начнет собирать под себя команду, это будет те люди, которые будут держать определенный груз от нагрузки на лидера, но существует и другое развитие, когда фрилансер создает компанию, и перекладывает весь груз по технической части на сотрудников. Такое тоже возможно, а почему бы и нет? Но разговор не об этом. Как же искать клиентов для компании и команды. Ведь обороты растут, и команда может взять более серьезных клиентов. Если ты руководитель команды, то должен позаботиться о… [...]
Собсно, не назван главный метод поиска клиентов для средних и крупных компаний. Вывод своего сайта в топ5-10 по словам раскрутка сайта, продвижение сайта.
Более 100 звонков в день от потенциальных клиентов обеспечено (опять же, практика ж-D)
Михаил, конкуренция в тематике большая, и в большинстве случаев средние компании не смогут выиграть в войне бюджетов.