Антон Рожков

Я не буду тут слезы лить, какие нехорошие конкуренты, что работают с низкими ценами. Мне демпинг со стороны не мешает. Мне просто как-то параллельно на них, пусть демпингуют. Я расскажу минусы в демпинге, и только в одном из преимуществ низкой цены.

Демпинг предполагает, что вы будете работать на очень низкой прибыли, которая даст больше заказчиков. На самом деле заказчиков особо больше не станет. Просто продать услугу будет легче, если цены уже лежат перед человеком, который будет подписывать договор.

Ты хочешь получать за час своей работы 50 рублей или 400? Ну допустим ты выбрал 400 рублей, тогда ты должен понимать, что тебе нужны постоянные заказчики, которые будут оплачивать твое время работы. Если заказчиков нету, то тут уже косяк в продажах.

Как это ни странно звучит, но 70% контор в России занимающиеся разработкой сайтов, продвижением и прочим, работают только с пассивными продажами или пытаются вести активные продажи (правда это не всегда удается). Остальные 30% – это монстры рынка, которые постоянно себя обеспечивают работой благодаря своим продажам.

Монстры никогда не будут демпинговать. Этого им просто не нужно. Умные конкуренты и так будут продавать по вышесредним ценам , глупые и так обанкротятся. Зачем демпинговать? Ставить себя на риск? Это лишнее.

То есть, мы пришли к выводу, что демпинговать смысла особого нету для крупных контор. Но что делать мелким конторам, которые надеются только на пассивные продажи, и продавать-то толком не умеют?

Вот тут и спасает демпинг, который позволяет набрать заказчиков, составить портфолио, втянуться в рынок, и после этого уже повышать цены. Но вот тут и возникает вопрос, а почему сразу не начать работать с высокими ценами? Да потому что продать по высокой цене будет очень трудно, если у тебя нет портфолио. У тебя нет доверия, а именно доверие дает + к цене. Есть и еще куча факторов, которые могут повысить цену.

Согласись, что будет очень смешно видеть, как школьник приходит в офис крупной производственной компании. Он садится и трясясь всеми поджилками говорит сумму контракта: “Михаил Иваныч, 50 000 рублей и у вас будет очень клевый сайт!”.

Но, есть и другая параллель, когда дизайнер просит за средненький дизайн 7000 рублей (когда такой же можно заказать и за 4000 рублей). Причем на этот дизайн он потратит максимум 1 вечер, опытный дизайнер может потратить и того меньше. Знаете сколько получает средненький иллюстратор? 12-17 тыс. рублей в регионе, это при работе на окладе. При работе на %, может получать от 8 тыс. рублей и до 25 тыс. рублей, в зависимости от выполняемых объемах.

Мне кажется все это бредом и раздутыми ценами. Одни слишком их занижают – другие слишком их завышают. И приходится искать и цену, и качество, чтоб не потерять свои деньги.

Кстати, завершая тему демпинга, хотелось бы вспомнить отличную фразу Антона Гагена:

Какая же вы хорошая компания, если вас даже в числе первых мест нету по запросу продвижения сайтов.

Может просто я не хочу платить деньги не адекватные цены за то чтоб 5 клиентов посмотрели на выдачу, и выбрали одну из 20ти компаний? По сегодняшнему дню в месяц по запросу “продвижение сайта Челябинск” заходят ~15 раз. Причем при средней конверсии в Интернете равно 1%, скорее всего получим пассивного клиента через 7 месяцев…

Вот именно поэтому мне как-то плевать, на какой я позиции по этому НЧ запросу с большой конкуренцией, мы не Москва, чтоб на одних пассивных клиентах жить. Я уж лучше свою энергию направлю туда, где заказчики есть.