Бизнес → Сколько не завышай – все равно мало.

11.09.2007 @ 13:40

В своей жизни встретился лицом к лицу с законом “Зачем предлагать услуги за меньшие деньги, когда можно предложить за большие”. Одна челябинская компания, оказывает услуги для населения города, эти услуги в различных регионах оказывают от 7 000 рублей до 15 000 рублей. Последнее, естественно – Москва. В Челябинске парни не дураки, и вместо того, чтоб продавать по 10 000 рублей как в других городах миллионики, они продают на 1 000 рублей меньше, чем в Москве.

Статистика поражает. Отказалось только 2% отказались от этой услуги, из-за того что она стоит не 10 000, а 14 000. Как проводилось исследование? Человеку предлагали купить за 14 000 рублей, если он говорит “Денег нет”, предлагали 10 000 рублей + сделать полезное дело.

Точно с такой же ситуацией столкнулся и я. Примерно с месяц назад образовалась команда, которая повышает продажи через Интернет. Мы не демпинговали. Скажу больше, мы завышаем цены, и делаем их больше, чем рыночные. Каждый пункт расписан, и заказчику понятно, за что именно он платит.

Я не сторонник демпинга. Демпингуют только те, кто любят рисковать. А зачем рисковать?

Интересное в сети:

Копирайтинг – что за зверь.

Отличная статья у MaulNet’а в блоге. От себя добавлю, что у меня в контакт листе 25 SEO-копирайтеров, и из них нет ни одного нормального копирайтера, который может написать рекламный текст (извините, но это правда).

Чтоб найти копирайтера, который пишет продающие тексты мне потребовалось 5 месяцев.

Expired Domain на что обращать внимание при покупке.

Небольшая заметка о том, как работать с Expired Domain. Причем главный пункт последний. Многие об этом пункте даже не задумываются.

Раскрутка: Как поднять PR? Результаты от статьи.

Алтайский блоггер дает “кейс” о результатах от статьи “Как поднять PR? Как раскрутить блог?”. Полезно будет многим прочитать.

Как русские работают на американских аукционах.

Егорыч написал интересную заметку о том, как работают русские на аукционах. Есть несколько моментов, о которых я не знал.

  • http://www.egorych.com egorych

    С ценами не всегда так. Никто не хочет покупать ерунду, поэтому люди могут купить дороже, думая что оно – лучше. Но я помню как кто-то писал, что к нему на фармашоп, который был по своим запросам на 3-й странице выдачи, народ шел именно посмотрев цены у конкурентов (у него были низкие цены). Просто занижать цены не стоит чтобы не объявлять этим о своей ущербности по сравнению с конкурентами. Кому нужна компания с комплексом неполноценности? :)

  • Рожков Антон

    :) Это-то да, в торговле ценовая политика совершенно другая, но в сфере услуг, занижать смысла нет.

  • http://rudarkvisor.blogspot.com/ Darkvisor

    В таких вещах необходима очень тонкая интуиция и тщательный анализ рисков. Иначе можно пролететь очень быстро.

  • Рожков Антон

    Darkvisor, не пролетели. У нас преймущество:

    а) Проводим переговоры на ура, что многие конкуренты не могут сделать.
    б) Проводим бесплатные семинары для менеджеров для наших клиентов.
    в) Оперативная помощь, мне звонят, как техническому специалисту, и я тут же устраняю ошибку.
    г) Постоянная работа с клиентом, ежедневная.

    Если ты найдешь такие услуги еще в Челябинске, то тогда мы ошибаемся, и очень сильно. :)

    PS. Кстати, пример который я привел, ты его тоже встречал у себя, ибо в Оренбурге ты этой услугой пользовался.

  • http://rudarkvisor.blogspot.com/ Darkvisor

    Что за услуга-то?
    Прям заинтриговал )

  • http://rudarkvisor.blogspot.com/ Darkvisor

    А, все, я понял. Только в Орене же не вы цены устанавливаете

  • Рожков Антон

    O_o Ну эту услугу, если че, и я не устанавливаю.

  • http://www.kopernik.name Kopernik

    “и из них нет ни одного нормального копирайтера, который может написать рекламный текст”

    Ты просто не обращался ко мне. :)

  • Рожков Антон

    :) У тебя заказывать нерентабельно :-P