Архив рубрики "Бизнес"

Бизнес, Маркетинг Почему руководителю предприятия и интернет-маркетологу трудно найти язык.

30
Jul

Сегодня попалась одна интересная статья, в ней Зоя рассказывает о том как она искала работу и что ей говорили на собеседовании. Если кому интересно — прочитайте.

Но я бы хотел написать о другом, о выводах которые сделала Зоя. И это вывод не о работе и работодателях. Это вывод об отрасли и в каком положении она находится до сих пор. К сожалению, сейчас очень много руководителей, которые ориентируются на хотелки, а не на результат.

Далее

Комментариев: 3

Бизнес Как веб-студии или рекламному агентству поднять продажи

16
Jul

Какая у тебя конверсия с сайта? Не замерял? А почему? Я вот точно знаю это число. А как ты рассчитываешь сколько можно потратить на рекламу? А когда твоя реклама окупается? Может ты в минус работаешь?

Это типичная проблема. Если посмотреть на выдачу по запросам «создание сайта в Челябинске» или «контекстная реклама Челябинск» можно увидеть кучу объявлений, а ставки зашкаливают. Хорошо, если ты будешь привлекать посетителя за 45-50 рублей. Чаще всего он обойдется в 2 раза дороже. Я тебе раскрою небольшую коммерческую тайну: у нас переход стоит в 2 раза ниже (в среднем по всем источникам). При этом мы получаем столько заявок, что не успеваем их обработать. Сейчас нас 9 человек (девятого взяли в мае).

Рассказать как этого добиться? Ок, без проблем! Далее

Комментариев: 3

ManIdea.Ru, Бизнес Продал ManIdea.Ru. В комментариях отвечаю на вопросы по интернет-магазинам.

03
Apr

Привет.

В общем, продал я ManIdea.Ru, продал родственнику, поэтому небольшую долю я себе оставил + домен на меня оформлен до сих пор. Готов рассказать обо всех проблемах с интернет-магазинами, и подводных камнях. Спрашивайте в комментариях.

Комментариев: 24

Бизнес, Маркетинг, Продажи «Нет продаж! Да сделайте же вы хоть что-нибудь!»

27
Mar

Многие мои коллеги слышат эту фразу (да и я частенько слышу). Вот только мало кто старается объяснить клиенту, как с этой проблемой справится.

О пороге входа.

Интернет давно уже вышел из когорты «дешевого инструмента». Сейчас нужно потрудится, чтоб получать много заявок, и при этом платить мало. Поэтому и удивляют люди, которые хотят много заявок за небольшие деньги. Теоретически это можно реализовать (если тема легко масштабируемая и конкуренция не высокая), но практически это реализовать трудно.

Что делать?

— Увеличивать конверсию. Лучше заказать лендинг, чем визитку. За лендинг нужно будет заплатить 20-25 тыс. рублей, а за визитку 5-18 тыс. рублей. Вот только лендинг будет продавать, а визитка… ну как сказать… она у вас будет!

— Работать с текстами. Посидите и подумайте над УТП. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какие преимущества? Почему у вас заказать выгоднее?

— Работать над доп. продажами или повторными продажами. Даже если при первом обращении ты заработал в 5 раз меньше, чем потратил на рекламу, это не значит что рекламная кампания провалилась. Очень часто, в течении года, за счет дополнительных продаж или повторных продаж ты выходишь в отличный плюс. Я как-нибудь подробней расскажу про этот феномен. А если работаешь «на подписку», то можешь быть уверенным, что через пару месяцев ты будет увеличивать свой бюджет. Далее

Комментариев: 0

Бизнес О плохих клиентах и что с ними делать

08
Oct

Я на днях писал о наших успехах с проектами и неудачах.

К нам приходит много контактов (бывает не успеваем их обрабатывать). К сожалению, встречаются недобросовестные клиенты.

Можно встретить такой диалог коммерсанта с клиентом:

— Виктор Петрович, как у вас дела с продажами?
— Да знаешь, Ваня, все плохо. Звонков нет, продаж нет. Даже не знаю что делать. Может вы там… поработаете получше? – Говорит директор.

После этого, беря счет, он говорит коммерсанту:

— Ну… давай счет, я его оплачу. Но вы поработайте получше, хорошо? Далее

Комментариев: 0

Бизнес, Личное Немного о компаниях и развитии Seenta

03
Oct

В начале года я писал о своих планах . Прошло уже 9 месяцев, и я думаю, что можно подвести итоги.

Seenta.

Синта сейчас занимается только разработкой сайтов. SEO и контекстная реклама делает Seenta-Promo (отдельная компания).

Развитие есть. Если раньше около 70% портфель занимал государственные сайты, то сейчас — это коммерческие структуры. Хотя, государственные проекты мы согласны брать. Эти проекты интересные и заказчик точно знает, что ему надо. Правда, оплата низкая. Далее

Комментариев: 2

Бизнес, Книги О книжке “Прибыльная контекстная реклама” от Василия Смирнова и об агентствах

21
Sep

Прибыльная контекстная реклама. Василий СмирновВажное замечание: В книжке очень много сворованного с Живенкова. Сейчас много книг уже снято с продажи. Подробности тут.

На днях прочитал книжку «Прибыльная контекстная реклама» от Василия Смирнова.

Во-первых, книжка хороша. Все что касается именно контекстной рекламы — написано по делу.

Во-вторых, со всем остальным я не согласен с автором. Особенно это касается работы агентств. Агентства бывают разные, и предназначены они для разных клиентов. Это как с консультантами, можно нарвать на начитанного, но бесполезного консультанта маркетолога. А можно сразу пойти к Игорю Манну, и заплатить существенные деньги за его услуги. Никто не будет работать бесплатно. Хочешь качество — надо за это качество платить. Далее

Комментариев: 13

Бизнес Про завалы, что с ними делать.

22
Jul

Этим летом попал в очередной завал, так получилось, что несколько человек заболели или не смогли работать. А клиентов становится все больше и больше.

За месяц мне нужно было (и еще нужно сделать) 5 рекламных кампаний (в трех 5-7 региональных кампании). В трех из них больше 900 ключевых слов. В большинстве случаев по шаблону не сделать.

В принципе — это норма для обычного специалиста по контексту. За месяц, 5 рекламных кампаний сделать можно. Но я задействован не только в создании рекламных кампаний, но и в руководстве. Хочу сегодня рассказать, как с такими завалами справляться.

Срочно нужно делать те дела, которые повлияют на количество клиентов в твоей компании. К примеру, клиент готов уйти. У тебя есть два варианта, если клиент геморройный — отпусти. Потеряешь больше, чем заработаешь. Далее

Комментариев: 2

Бизнес, Личное Я плохой продавец, поэтому я продаю свои услуги, как консультант

27
Mar

Как ты относишься к человеку, который решает твои проблемы? Ответ очевиден. Люди оценивают по действиям. Если ты решил их проблему – ты хороший специалист.

Я не могу назвать себя продавцом. Я не подсовываю прайс-листы и не рассылаю коммерческие предложения. Я не имею опыта холодных продаж. Я не могу продать услугу тому, кто в ней не заинтересован. Я не впариваю услуги.

Моя задача: выслушать клиента и узнать какие у него есть проблемы на данный момент. Предложить ему несколько вариантов решения этой проблемы. Я не продаю услугу, я продаю решение. Далее

Комментариев: 1

Бизнес, Контекстная реклама, Менеджмент Типичные проблемы для региональных агентств контекстной рекламы

14
Jan

Давно этот пост хотелось написать, а точнее дописать, но все никак руки не доходили. Seenta в свое время не уделяла большого внимания контекстной рекламой. Я сам лично вел своих SEO-клиентов. Но сейчас, когда компания Seenta-Promo просуществовала уже около 6 месяцев можно сказать о своих наблюдениях и подтвердить свои слова делом.

Ужасное качество рекламных кампаний.

Это печально звучит, но качество рекламных кампаний в региональных агентствах, оставляет желать лучшего. Постоянные и типичные проблемы вылезают постоянно. И мне страшно представить, что творилось в 2007 году, когда до UWDC в Челябинске практически не проводились семинары и конференции связанные с контекстной рекламой.

Хотя даже сейчас, беря на аудит очередного клиента можно обнаружить, что весь его трафик уходит… на 404 страницу. После этого становится понятно, почему с бюджетом превышающим 50 000 рублей, клиент практически не получал заказы.

Или другой пример – когда 60% трафика приходила через РСЯ, а вся рекламная кампания состояла из 3х объявлений. Правда, с ключевыми словами все было гораздо лучше (в плане количества, а не качества). Итого, мы смогли сократить бюджет на 40%, а приводили столько же трафика. Далее

Комментариев: 2