Антон Рожков

После конференции Incomrade были выставлены отчеты, особенно мне понравился отчет с круглого стола. Что я там нашел? В ходе обсуждения, была затронута тема ухода собственника из бизнеса.

Я думаю всем известна такая ситуация. К примеру, у компании 3 собственника, один из собственников – занимается продажами, второй техническими вопросами, третий бумажной волокитой. Но вскоре один из собственников уходит из бизнеса, и оставляет свое кресло. Приходится нанимать человека, и платить деньги из общего бюджета.

Давайте обрисую ситуацию цифрами.

К примеру, компания получает 100 000 рублей. Расходы компании – 10 000 рублей. Собственники получают по 30 000 рублей.

После того, как уходит один из собственников, необходимо на его место нанять нового человека. Пусть ему необходимо платить 1000 рублей. Получается такая ситуация:

Общая прибыль компании: 100 000 рублей.
Расходы компании: 11 000 рублей.
Собственники получают: 29 666 рублей.

Что произойдет в данной ситуации? Два других собственника при уходе одного из руководства компании потеряют 344 рубля. Чтоб такого не произошло, до становления фирмы, нужно договорится, что если какой-то из собственников уходит – он платит зарплату, заменившему его в кресле руководителя.

---

Постовой: БлоGнот спалил, что у Google нет новостей, Илья Тавли: “Коллеги не воспринимают меня, если прихожу в офис в костюме“, Первый пост MaulNet’а, Давыдова, Димка. Согласитесь, разные люди, разные первые посты ;).

Знаешь, что меня поражает больше всего? То, что многие блоггеры говорят о Кийосаке, пишут, что они ушли от дяди, и на него не работают.

Возьмем того же MaulNet’a, он SEO-специалист, который имеет больше 20 заказчиков (сколько точно, я думаю, мы не узнаем). Ты думаешь, что он не работает на дядю? Ты считаешь, что он финансово независим? Ошибаешься. Предположим, что все заказчики начнут от него уходить… у него получится зависимость от этих заказчиков, он потеряет деньги, на которые рассчитывал. Этот доход нельзя назвать пассивным.

Но думаешь, это все? Это далеко не все, проблема услуг в том, что ты имеешь потолок. Вот, к примеру, Даниил почти достиг или уже достиг этого самого потолка. Он понимает, что больше заказчиков он взять не сможет, то есть его доход остановится на $10-12 тыс. долларов.

Эта проблема широко известна. С потолком прибыли сталкиваются очень многие. К примеру, самый высокий потолок, по моему мнению – это торговля. Там настолько высокий потолок, что его не достигла ни одна компания в мире, и я думаю, не достигнет в ближайшие 100-200 лет.

Поэтому многие манимейкеры зависимы от дядь, они не ушли от дяди, они продолжают на него работать.

Как уйти от потолка? Развиваться, делать свою компанию. Я очень поражен, что Даниил не хочет развивать свой бизнес в оффлайне. В его 18 лет, сейчас начать самое то, споткнуться об свои ошибки, чтобы после не повторить эти ошибки в будущем. Кстати, о разговоре риска… сейчас рискнуть можно, т.к. можно подняться с колен, но в 30 лет ты уже не сможешь рискнуть – у тебя уже будут дети, будет жена. Ты ведь будешь думать, как их прокормить?

Даниил, ты и в правду считаешь, что SEO-рынок будет жить вечно?

Знаешь в чем проблема рекламы? В том, что пока ее не попробуешь – не поймешь, а действует ли она. Не поймешь, какая она должна быть. На что надо обращать внимание, когда проводить рекламную кампанию, и т.п.

Где-то 1,5 недели назад мы начали расклейку для одного проекта стикеров, это небольшие листовки, которые можно приклеить куда угодно. Итог достаточно печальный, на проект зашло только 40-120 человек. По городу были расклеены более 15 000 стикеров.

В чем были наши ошибки?

Чем меньше размер стикера – тем хуже.

URL сайта должно хорошо видно.

Стикер должен говорить, почему нужно заходить на этот ресурс.

Надо делать стикер, который видно за 100 метров (очень яркий).

Человеческий фактор тоже дает знать о себе, есть подозрения, что 30% стикеров не были расклеены расклейщиками.

Главная проблема, что у нас не было соответствующего опыта в этом. Сейчас ошибки понятны.

Сегодня случился типичный случай, когда человек, строя из себя важного пытается сделать все, чтоб ему помогли. Меня предложение этого человека заинтересовало, и я пригласил его на встречу в челябинском кафе-гостинице “WallStreet”.

И что Вы думаете? Этот человек не пришел. Кстати, подобных людей можно определить сразу же, поэтому, прождав 30 минут, я присоединился к столику моих партнеров, и мы начали обсуждать нынешние проблемы и предлагать пути их решения.

Но это еще не все, данный человек после извиняется в ICQ, когда я написал первым ему сообщение (я находился в он-лайне), и ссылается, что был очень занят, и не смог позвонить. Такое ощущение, что я похож на дурака? Или классно строить из себя “делового человека” и после ссылаться, что твое время дороже, чем того, кто пошел тебе на встречу.

И как после с такими людьми общаться?

Данная статья была написала уже давным-давно, однако не потеряла своего смысла. Мне кажется, что наоборот, она приобрела смысл, так как сейчас блоги начинают приносить ощутимый для регионов доход. Данная статья была написана, как отчет с круглого стола.

Есть блог, есть блоггеры и есть рекламодатели. Как это все объединить? Для решения этого вопроса был собран круглый стол “Рынок рекламы в блогах”, прошедший в клубе “Бизнес в стиле .RU”.

Проблему заработков блогов в РУнете рассматривали на примере забугорного опыта. В России сейчас получают прибыль только элитные блоги, которые имеют огромную аудитории, что может привлечь рекламные агенства. Для блогов, у которых аудитория не так велика, найти рекламодателя очень большая проблема.

Один из минусов круглого стола – это перемешивание русского опыта с американским. Но начнем с самого начала, а именно выступления Антона Антича.

Что нужно сделать, чтоб заработать деньги на блоге?

По словам Антона Антича, чтоб заработать на блоге, нужно сделать блог, который будет вести самостоятельную жизнь. То есть варианты в ЖЖ и других подобных сервисах не подойдут, как бы Вы не хотели.

В России ситуация плачевная, так как наш рынок неразвитый. Одной из причиной – это активная аудитория в России. По сравнению с Америкой наши пользователи еще не так активны в России. Вторая проблема – это наше законодательство. Чтоб выплатить что-то пользователям, нужно подписать куча бумаг. И третья проблема – это не развитость платежных систем. Как ни странно, сейчас самый распространенный способ оплаты – это сбербанк. Хотя введение компаниями электронных терминалов, с помощью которых можно моментально пополнить кошелек, распространенность платежных систем должно очень сильно увеличиться.

Основная часть доклада Антона была посвящена FeedBurner. На западе блогосфера очень обширна, но в России такая статистика не утешительна. Давайте посмотрим статистику (графики были представлены Антоном Античем во время конференции):

Сейчас всего на FeedBurner зарегистрировано более 600 000 фидов, к русским относятся только 250 фидов.

Всего на фиды подписано 40 миллионов подписчиков. В России эта сумма не превышает 70 000.

Под данным статистики можно проанализировать ситуацию, которая складывается в России. По данным развития сервиса FeedBurner в России читателей в 1 миллион превысит только через 1-2 года.

После того, как была представлена статистика, Антон перешел к делу. В течении 28 минут было рассказано о все возможностях FeedBurner. Для того чтоб подробней узнать о сервисе можно скачать аудиозапись или видеозапись.

В чем особенность FeedBurner? Пользователь, который подписывается на Ваш фид будет получать рекламу, процент с этой рекламы будут платить владельцу фиду. Оплата ведется за показы. К примеру, если Ваш фид читают 1000 человек, то Вы будете получать в среднем 3$ за 1000 показов.

Вот некоторые вопросы, которые задали Антону Античу:

- Сейчас ситуация такая, что человек на блоге может в день с аудиторией в 20 000 человек может заработать 100$. Но ведь это же мало!

- Да, это безусловно очень мало. Почему я начал с того, что на российском рынке сейчас очень плохо. Сейчас все только развивается в России. Создаются новые программы (к примеру Windows Vista с встроенным rss) и так далее. Сейчас FeedBurner – это развлечение, деньги на пиво. В Америке начинается с того, что человек имеет по 100 000 человек в rss подписке. Сумма, которая будет даваться от рекламы в фиде будет достаточно приличная для человека.

- Российский рынок очень отсталый, чтоб доход блоггеров стал таким же как в Америке нужно очень много времени на развитие.

- Ну тут я с Вами не согласен. Российский рынок самый быстро развивающийся, по IT точно.

После того, как были заданы вопросы Антону Античу, и участники круглого стола получили исчерпывающие ответы, слово предоставили Дмитрию Честных. Его доклад касался реального заработка на блоге в России.

Первый вариант заработка с блога – Google AdSense. С сентября по декабрь прошлого года, Дмитрий поставил на свой блог рекламу. Доход равнялся примерно 100$ в месяц. Учитывая, что на блоге было 1500 показов в день, за 1000 показов Дмитрий получал $2,22.

Второй вариант – это Яндекс. Директ. Дмитрий Честных: “Я его сам не пробовал, но говорят что это еще хуже”. Причины просты:

- Мало форматов.
- CTR меньше чем в AdSense.

Еще один минус – многие блоги в данную сеть не принимают.

Третий вариант – FeedBerner. Т.к. пока в России рекламы нету, то Дмитрий решил подсчитать потенциал, основываясь на количество подписчиков rss.

Подписчиков: 2517
За 1000 показов в среднем платят от 1 до 6 долларов.

То, основываясь на эти данные, можно сказать, что за 2000 подписчиков при $3 CMP можно зарабатывать до $6 в день. То есть около $180 в месяц.

Конференция прошла достаточно интересно, я лично получил удовольствие, послушав идеи, которые витали в воздухе. Не буду скрывать, была раньше идея заняться именно руководством блогов (эта идея витает, и люди уже нашлись, которые умеют интересно писать), но существует одна проблема. Это не сейчас, это не достижимо. Любой русский человек хочет получить от чего-то прямо сейчас.

Хочется опровергнуть данные доводы. Данный сайт, Eseo.Ru – является блогом, который освещает все новости связанные с оптимизацией, контекстовой рекламой и блогосферой, уже сейчас может стать окупаемым. К примеру, в ICQ у меня сидят два рекламодателя, которые готовы после старта сайта разместить рекламу на данном блоге. Учтите, что блог еще не стартовал, ему даже дизайн еще дорабатывают, информации для рекламодателей нету, а они уже стучаться в ICQ, и пытаются договориться о публикации рекламы. Значит рынок есть, значит рекламодателям данный сайт интересен.

К чему я завел данный разговор? К тому, что уже сейчас блогосфера может приносить приличный доход при минимуме усилий. Если кому-то хочется цифры, то озвучу и их:

- На баннерах в месяц блог может “срубить” около 10 000 – 50 000 рублей (в зависимости от тематики и количестве баннеров).
- На контекстовой рекламе можно заработать от $50 до $400, все зависит так же от тематики и посещаемости (тут я взял посещаемость 1500 человек).
- На FeedBurner и Блогусе можно при посещаемости 2000 человек в день заработать за месяц от $100 до 400$.

Я не беру в расчет платные сервисы для читателей и “проплаченые” статьи. На них можно получить так же дополнительный доход. Но уже, если посчитать по нынешней оценке на медийной рекламе, контекстовой рекламе и фидах можно заработать от 14 000 рублей до 71 000 рублей.

Учитывая нынешний рост аудитории Интернета можно с уверенностью сказать, что средняя посещаемость блогов будет увеличена на 120-250%. К сожалению, пока многие пользователи вообще не знают что такое фид и не понимают для чего нужны блоги.

Основная проблема, затронутая на конференции – это “А почему рекламодателю выгодно покупать рекламу у тематических блогов, а не у сообществ блогов?”. Ответ очень простой. Сообщество блогов – это массовый вид рекламы, а тематический блог – точечный. Слева специально висит ссылка на партнерскую программу WebAlta. Вы и в правду считаете, что никто не стал рефералом? Блоги это очень желанное рекламное место для рекламодателя. Качественный блог – это рекламное место, которое окупиться в несколько раз.

Может быть кто-то помнит, что 11 июля 2007 года на теплоходе “Иван Купала” прошло первое заседание клуба оптимизаторов. Одним из итогов данной встречи было принято решение создание отраслевого журнала, вот что говорил Андрей Иванов интернет-журналу Eseo.Ru: “Планируется отраслевое издание о SEM под эгидой Клуба. Первичное распространение – адресная рассылка для клиентов компаний-участников. Но прорабатывается также вариант возможной подписки на это издание любого желающего. Хочется сделать журнал бесплатным для читателей, поэтому технические, организационные и финансовые вопросы в таком деле достаточно серьезные”.

И… да-да, журнал выходит в середине ноября. Затем, чтоб узнать подробней о том, что это за журнал я недолго побеседовал с Андреем на эту тему.

Здравствуйте, Андрей. О чем журнал? И для кого он предназначен?

Андрей Иванов: Для клиентов. О поиске, рекламе, продвижении. Для паблисити, без которого нет проспетити. Раз он бесплатный, то для чего ж еще-то.

Периодичность выхода у журнала уже известна?

Андрей Иванов: Раз в квартал для начала. Потом посмотрим, возможно будет чаще. Все может быть.

Реклама будет присуствовать?

Андрей Иванов: Рекламы чужой нет, сейчас только участников “Клуба оптимизаторов”.

И сколько же в журнале информации?

Андрей Иванов: В первом выпуске будет 36-44 страницы плюс обложка.

Кто главный редактор выпуска? Авторов много собрали?

Андрей Иванов: Формально должности главреда пока нет. Тайны “редакционного портфеля” пока не раскрываем. :0)

SEO-фрилансерам чем-то интересен будет данный журнал?

Андрей Иванов: Сеофрилансеры – настолько разнородная группа, поэтому я затрудняюсь сказать, будет он им интересен или нет.

Распространение только по России?

Андрей Иванов: Распространение – докуда дотянемся. Это зависит от условий службы рассылки

Онлайн версия в pdf будет доступна?

Андрей Иванов: Можно. Журнал как бы не совсем для бомжей делается. Предполагается, что его читателям есть где жить или работать, и в этом месте есть почтовый адрес. Большой тираж с адресной доставкой – это аргумент для рекламодателей, если таковые возникнут. А файл pdf, который непонятно кто скачал, не аргумент.

Бывают случае когда журнал теряется на почте – обидно будет подписчику, что он вообще не сможет номер посмотреть.

Андрей Иванов: Если таких будет много, организуем коллективный иск к почте. :0)

Распространение журнала начнется в середине ноября?

Андрей Иванов: Да, на шестой конференции по поисковому продвижению. Сразу же после конференции в течении 2х недель будет разослан выпуск почтой.

А можно получить журнал в офисе компании Ашманов и Партнеры? А если у такого способа получения журнала будет много желающих?

Андрей Иванов: Можно получить, но желающих вряд ли будет много. Офис находится на Нахимовском проспекте, вход в здание по пропускам, при этом надо предварительно еще и созваниваться. Проще подписаться обычным порядком.

Еще вопрос, если SEO компания хочет заказать несколько номеров журнала, что необходимо сделать?

Андрей Иванов: Написать на адрес andre@ashmanov.com, потом специальный сделаем.

Желаю, чтоб первый номер превзошел все ожидания.

Андрей Иванов: Будем на это надеяться.

В общем политику журнала понятно. Это будет “журнал для клиентов”. Полезно будет в принципе всем кто участвует в рынке оптимизации, или собирается участвовать. Причин почему стоит подписываться на журнал много. К примеру:

- Понять, что говорить клиентам по тому или иному случаю. Журнал это будет хорошо характеризовать.
- Быть в курсе событий SEO рынка.
- Убить время в какой-то выходной.
- Возможно, в журнале будут интересные статьи и для обычных смертных (SEOшников).

:) В общем журнал будет от тех авторов, которые участвовали в создании книги “Продвижение сайтов в поисковых системах”.

PS. Я уже подписался. Подписаться можно тут.

У меня возник вопрос, выложены ли где-то еще презентации, сборники семинаров, конференции и прочего по поисковым системам и Интернет-рекламе? Кроме www.optimization.ru.

А пока предлагаю ознакомиться с первыми набросками вступления:

Интернет является своеобразным объединенным томиком энциклопедии и иллюстрированного каталога. Поисковые машины для Интернета – это “алфавитный указатель” или “содержание”.

На многих предприятиях России – Интернет является дополнительным источником информации. Менеджеры по закупках уже давным-давно первым делом смотрят поставщиков через Яндекс, Google, Рамблер, и лишь потом роются в больших томиках каталогов.

В чем преимущества Интернета? Пользователь, который спросил у поисковой машины какой-то “запрос” является потенциальным покупателем, который ищет какой-то товар и пытается его найти среди всего многообразья выдаваемой информации поисковика.

Давайте для примера рассмотрим две ситуации. Первая ситуация – это когда потенциальный потребитель сидит перед телевизором, а вторая ситуация, когда потенциальный потребитель сидит перед монитором.

При первом варианте, рекламный ролик, показываемый несколько секунд, может не достичь “потенциального покупателя”. Почему? Причин много, к примеру:

- Не включил телевизор.
- Переключил TV на другую программу.
- Телевизор служит фоном, а человек занимается другим делом.
- На секунду отвлекся и не понял, что рекламируется.

К тому же многие люди, смотрящие телевизор не будут заинтересованы в потреблении Вашего товара или Вашей услуги. Это не потенциальная аудитория, на которую Вы так же тратите деньги. А теперь давайте разберем пользователя ПК, который захотел подобрать для себя какой-то товар, к примеру, микроволновка:

После того, как пользователь ввел запрос “микроволновка”, он увидит результаты поиска. В результатах поиска будут присутствовать сайты фирм производящих микроволновки, а так же сайты магазинов, продающих микроволновки. Что сделает пользователь? Он с вероятностью в 98% кликнет по результату выдачи и ознакомится с предлагаемой ему информацией. Что он найдет? Он найдет возможно Ваш сайт.

Это части вступления, их еще придется сильно переделать относительно аудитории, добавить дополнительной информацией, но наброски есть наброски ;).

Постоянные вопросы типа: “Как начать свой бизнес в Инете?” начинают доканывать, и я решил предложить небольшую инструкцию как это можно сделать.

Для начала определимся, по какому направлению мы хотим начинать свой бизнес:

- Фриланс (работаешь сам на себя).
- Команда (работаешь в команде над чем-то).
- Компания (на тебя работают).

Фриланс.

Если ты умеешь что-то делать, и выполняешь это качественно, то твой путь – это фриланс. Хорошие фрилансеры всегда были в цене, а если посмотреть на цены некоторых фрилансеров, то начинаешься удивляться. Одна недельная работа за $10 000 – это что-то!

Команда.

Если ты хороший руководитель и можешь собрать команду – собирай. Находите заказчиков и выполняйте заказы. Естественно это намного сложнее, ибо подобрать качественных специалистов не так просто, многие из них не заинтересованы работы в команде. Но если ты можешь создать клиенту комплекс услуг – это значит, что ты сдерешь с клиента больше денег. Кстати не забывай и о пост-продажах, в работе с командой они есть.

Компания.

Если ты ничего не умеешь, но можешь вложить деньги в новый бизнес, то ищи специалистов, нанимай их на хорошую зарплату, и развивайте в таких путях:

- Дизайн сайтов.
- SEO и SMM.
- Баннерная реклама.
- Создание сайтов.

Есть и еще один путь – это создание собственного Интернет-Холдинга. Доход с рекламы.

Более подробные пути развития я обычно пишу в этом блоге.

Сразу бы хотелось на счет рекламы поговорить, спасибо всем, кто откликнулся, с ними буду работать. В ближайшие 2 месяца больше заказов не буду брать, ибо времени не остается даже на этот блог.

А вот теперь к статье. Стартаперы были всегда и будут. Проблема только в том, чтоб найти инвестора. Как его искать? Где они обитают? И что им нужно?

Где найти инвестора?

Потенциальный инвестор – это человек, который имеет пару миллионов рублей в кармане, и готов эти рубли инвестировать в новое дело. Таких людей море, в городах-миллиониках найдется около 500-1000 человек.

Инвесторы, готовые вложить в Интернет – это директора крупных фирм, которые интересуются передовыми технологиями, найти таких людей можно на различных конференциях и форумах. Так же такие люди ходят на специализированные семинары.

Что нужно предложить инвестору?

Деньги сразу вам никто не даст, поэтому нужно работать над предложением. Обычно это подробный бизнес-план, в котором находится несколько главных пунктов для инвестора

- Сколько этот стартап принесет денег.
- Когда он эти деньги принесет.

А теперь о главном, а нужны ли инвесторы?

Жду твоего мнения. Что бы ты сделал, если у тебя было бы 200 000 рублей месячного дохода и 3 месяца свободной работы? Рискнул бы и вложил полмиллиона в стартап или нашел бы инвестора и не рисковал бы своими деньгами?

---

Шелер не сидит сложа руки, а работает над новой акцией: 5 советов на халяву. Халява конечно не простая, а придется упомянуть в своем блоге, что данная акция стартовала. Кстати, я как раз принимаю участие в данной акции.

Илья зарекомендовал себя как хорошего специалиста высокого уровня. Если кто-то из клиентов нашей команды захочет завести корпоративный блог, то ему потребуются консультации SMO-специалиста, я не задумываясь предложу партнерское соглашение с Ильей.

Кстати, почему эта область так плохо развивается в РУнете? Пишут об этом много, а вот хороших специалистов не много? :)

“Как заработать в онлайне?” – это избитая тема, которая многим уже надоела. А вот как получить доход в оффлайне – скажут не многие. А способов куча, самое главное – это уметь продавать.

В онлайне оказывают 1000 услуг разные специалисты, но для крупных и средних фирм это дебри Амазонки. Ты можешь стать путеводителем для этих фирм. Нет, не консультировать, а предлагать услуги по созданию сайтов.

Опишу самую простую схему: ты ведешь переговоры с фирмой, выставляешь им счет, в котором 25-50% суммы, твоя. Остальная сумма – это расходы на фрилансеров и т.п. Если у тебя в ICQ половина контактов – это копирайтеры, разработчики и дизайнеры, то тогда это для тебя.

В чем прелести? После того, как ты проведешь несколько удачных сделок, ты получишь ощутимое портфолио, с которым сможешь выйти на новый уровень. На этом можно зарабатывать около 40-80 тыс. Если тебе заказчиков находить не проблема, то можно выйти и на гораздо больший уровень, где ноликов будет больше.

---

Интересное в сети:

Web 2.0 активно стареет

Интересная публикация от TelNews. Главная особенность в том, что в статье разделены параллели между аудиторной зависимости от социалок. Под наш менталитет не подойдет теория, но интересно.

Активные продажи для начинающих.

Антон прочитал интересную книжку, и делиться своими впечатлениями. Подумываю купить данную книжку.

Секретные операторы Яндекса

Кстати, тот же Антон спалил тему. Кто не въезжает, к нему на блог. :)

Фриланс или своя фирма?

Даниил, радует своими публикациями в последнее время. Однако с одним не соглашусь, Даниил, ты о каких долгах говоришь? :) Нет, я конечно понимаю, что многие только на одной фирме держатся, но обычно предприниматель создает по 3-5 фирм, в случае падения одной, другие вытягивают ее. Еще один минус фриланса, иногда себя не ограничиваешь по времени, бывало, что приходилось в выходные с 8 утра до 10 вечера сидеть…