Антон Рожков

У меня возник вопрос, выложены ли где-то еще презентации, сборники семинаров, конференции и прочего по поисковым системам и Интернет-рекламе? Кроме www.optimization.ru.

А пока предлагаю ознакомиться с первыми набросками вступления:

Интернет является своеобразным объединенным томиком энциклопедии и иллюстрированного каталога. Поисковые машины для Интернета – это “алфавитный указатель” или “содержание”.

На многих предприятиях России – Интернет является дополнительным источником информации. Менеджеры по закупках уже давным-давно первым делом смотрят поставщиков через Яндекс, Google, Рамблер, и лишь потом роются в больших томиках каталогов.

В чем преимущества Интернета? Пользователь, который спросил у поисковой машины какой-то “запрос” является потенциальным покупателем, который ищет какой-то товар и пытается его найти среди всего многообразья выдаваемой информации поисковика.

Давайте для примера рассмотрим две ситуации. Первая ситуация – это когда потенциальный потребитель сидит перед телевизором, а вторая ситуация, когда потенциальный потребитель сидит перед монитором.

При первом варианте, рекламный ролик, показываемый несколько секунд, может не достичь “потенциального покупателя”. Почему? Причин много, к примеру:

- Не включил телевизор.
- Переключил TV на другую программу.
- Телевизор служит фоном, а человек занимается другим делом.
- На секунду отвлекся и не понял, что рекламируется.

К тому же многие люди, смотрящие телевизор не будут заинтересованы в потреблении Вашего товара или Вашей услуги. Это не потенциальная аудитория, на которую Вы так же тратите деньги. А теперь давайте разберем пользователя ПК, который захотел подобрать для себя какой-то товар, к примеру, микроволновка:

После того, как пользователь ввел запрос “микроволновка”, он увидит результаты поиска. В результатах поиска будут присутствовать сайты фирм производящих микроволновки, а так же сайты магазинов, продающих микроволновки. Что сделает пользователь? Он с вероятностью в 98% кликнет по результату выдачи и ознакомится с предлагаемой ему информацией. Что он найдет? Он найдет возможно Ваш сайт.

Это части вступления, их еще придется сильно переделать относительно аудитории, добавить дополнительной информацией, но наброски есть наброски ;).

Постоянные вопросы типа: “Как начать свой бизнес в Инете?” начинают доканывать, и я решил предложить небольшую инструкцию как это можно сделать.

Для начала определимся, по какому направлению мы хотим начинать свой бизнес:

- Фриланс (работаешь сам на себя).
- Команда (работаешь в команде над чем-то).
- Компания (на тебя работают).

Фриланс.

Если ты умеешь что-то делать, и выполняешь это качественно, то твой путь – это фриланс. Хорошие фрилансеры всегда были в цене, а если посмотреть на цены некоторых фрилансеров, то начинаешься удивляться. Одна недельная работа за $10 000 – это что-то!

Команда.

Если ты хороший руководитель и можешь собрать команду – собирай. Находите заказчиков и выполняйте заказы. Естественно это намного сложнее, ибо подобрать качественных специалистов не так просто, многие из них не заинтересованы работы в команде. Но если ты можешь создать клиенту комплекс услуг – это значит, что ты сдерешь с клиента больше денег. Кстати не забывай и о пост-продажах, в работе с командой они есть.

Компания.

Если ты ничего не умеешь, но можешь вложить деньги в новый бизнес, то ищи специалистов, нанимай их на хорошую зарплату, и развивайте в таких путях:

- Дизайн сайтов.
- SEO и SMM.
- Баннерная реклама.
- Создание сайтов.

Есть и еще один путь – это создание собственного Интернет-Холдинга. Доход с рекламы.

Более подробные пути развития я обычно пишу в этом блоге.

Сразу бы хотелось на счет рекламы поговорить, спасибо всем, кто откликнулся, с ними буду работать. В ближайшие 2 месяца больше заказов не буду брать, ибо времени не остается даже на этот блог.

А вот теперь к статье. Стартаперы были всегда и будут. Проблема только в том, чтоб найти инвестора. Как его искать? Где они обитают? И что им нужно?

Где найти инвестора?

Потенциальный инвестор – это человек, который имеет пару миллионов рублей в кармане, и готов эти рубли инвестировать в новое дело. Таких людей море, в городах-миллиониках найдется около 500-1000 человек.

Инвесторы, готовые вложить в Интернет – это директора крупных фирм, которые интересуются передовыми технологиями, найти таких людей можно на различных конференциях и форумах. Так же такие люди ходят на специализированные семинары.

Что нужно предложить инвестору?

Деньги сразу вам никто не даст, поэтому нужно работать над предложением. Обычно это подробный бизнес-план, в котором находится несколько главных пунктов для инвестора

- Сколько этот стартап принесет денег.
- Когда он эти деньги принесет.

А теперь о главном, а нужны ли инвесторы?

Жду твоего мнения. Что бы ты сделал, если у тебя было бы 200 000 рублей месячного дохода и 3 месяца свободной работы? Рискнул бы и вложил полмиллиона в стартап или нашел бы инвестора и не рисковал бы своими деньгами?

---

Шелер не сидит сложа руки, а работает над новой акцией: 5 советов на халяву. Халява конечно не простая, а придется упомянуть в своем блоге, что данная акция стартовала. Кстати, я как раз принимаю участие в данной акции.

Илья зарекомендовал себя как хорошего специалиста высокого уровня. Если кто-то из клиентов нашей команды захочет завести корпоративный блог, то ему потребуются консультации SMO-специалиста, я не задумываясь предложу партнерское соглашение с Ильей.

Кстати, почему эта область так плохо развивается в РУнете? Пишут об этом много, а вот хороших специалистов не много? :)

“Как заработать в онлайне?” – это избитая тема, которая многим уже надоела. А вот как получить доход в оффлайне – скажут не многие. А способов куча, самое главное – это уметь продавать.

В онлайне оказывают 1000 услуг разные специалисты, но для крупных и средних фирм это дебри Амазонки. Ты можешь стать путеводителем для этих фирм. Нет, не консультировать, а предлагать услуги по созданию сайтов.

Опишу самую простую схему: ты ведешь переговоры с фирмой, выставляешь им счет, в котором 25-50% суммы, твоя. Остальная сумма – это расходы на фрилансеров и т.п. Если у тебя в ICQ половина контактов – это копирайтеры, разработчики и дизайнеры, то тогда это для тебя.

В чем прелести? После того, как ты проведешь несколько удачных сделок, ты получишь ощутимое портфолио, с которым сможешь выйти на новый уровень. На этом можно зарабатывать около 40-80 тыс. Если тебе заказчиков находить не проблема, то можно выйти и на гораздо больший уровень, где ноликов будет больше.

---

Интересное в сети:

Web 2.0 активно стареет

Интересная публикация от TelNews. Главная особенность в том, что в статье разделены параллели между аудиторной зависимости от социалок. Под наш менталитет не подойдет теория, но интересно.

Активные продажи для начинающих.

Антон прочитал интересную книжку, и делиться своими впечатлениями. Подумываю купить данную книжку.

Секретные операторы Яндекса

Кстати, тот же Антон спалил тему. Кто не въезжает, к нему на блог. :)

Фриланс или своя фирма?

Даниил, радует своими публикациями в последнее время. Однако с одним не соглашусь, Даниил, ты о каких долгах говоришь? :) Нет, я конечно понимаю, что многие только на одной фирме держатся, но обычно предприниматель создает по 3-5 фирм, в случае падения одной, другие вытягивают ее. Еще один минус фриланса, иногда себя не ограничиваешь по времени, бывало, что приходилось в выходные с 8 утра до 10 вечера сидеть…

Что бы не говорили многие, а Чичваркин умный человек, который имеет смекалку, и может выйти из любой ситуации. Нет, я не прочел книгу про Чичваркина вчера, я просто пообщался с одним из менеджеров, который работал в Евросети.

Чего стоит только задумка про письма, это самый эффективный инструмент для мотивации сотрудников, а информация доносится понятно и ясно для каждого. Чего стоит личные проверки, на которых творится нечто.

Мне рассказали историю, она случилось толи 2003, толи в 2004 году. В одном из салонов города Екатеринбурга, работники готовились к прибытию Чичваркина целый месяц!!! Видимо кто-то проговорился. К их облегчению, Чичваркин не приехал в их салон.

Зато в соседнем салоне творилось что-то невероятное. Человек, в дешевой куртке, в черной вязаной шапке заходит и осматривает витрины, после чего начинает их рушить. После нескольких минут, разрушив весь салон, спокойно уходит. Вечером менеджер точки звонит продавцам:

- Ребята, меня сегодня уволили. Вас кстати тоже.

В книге эта история естественно отсутствует. Зато там есть история, где менеджера точки простили. Тоже не глупый шаг, потому что после этого тот регион стал одним из доходных в Евросети.

Вспоминаю недавний конфликт с Нокией. Сейчас, кто зайдет в Евросеть не увидит сразу Нокию. Я для эксперимента зашел в один из салонов, и решил посмотреть на новые модели, и присмотреть себе новенький смартфон. К сожалению, меня ждало разочарование, продавцы как с цепи сорвались, и толком не смогли ответить на мои вопросы. На следующий день решил еще раз зайти… а нету салона, закрыт на ремонт :). Нокия кстати, в самом дальнем углу была, где свет ужасно падает, а описания нет :(.

Книга Чичваркина очень многому учит. К примеру, когда только начинала создаваться Евросеть, она могла прогореть несколько раз… но не прогорела. Евгений рисковал, и риск был оправдан. И кто после этого скажет, что Чиваркин ужасный предприниматель?

Купить книгу “Чичваркин Е…гений” в Ozone.Ru

В своей жизни встретился лицом к лицу с законом “Зачем предлагать услуги за меньшие деньги, когда можно предложить за большие”. Одна челябинская компания, оказывает услуги для населения города, эти услуги в различных регионах оказывают от 7 000 рублей до 15 000 рублей. Последнее, естественно – Москва. В Челябинске парни не дураки, и вместо того, чтоб продавать по 10 000 рублей как в других городах миллионики, они продают на 1 000 рублей меньше, чем в Москве.

Статистика поражает. Отказалось только 2% отказались от этой услуги, из-за того что она стоит не 10 000, а 14 000. Как проводилось исследование? Человеку предлагали купить за 14 000 рублей, если он говорит “Денег нет”, предлагали 10 000 рублей + сделать полезное дело.

Точно с такой же ситуацией столкнулся и я. Примерно с месяц назад образовалась команда, которая повышает продажи через Интернет. Мы не демпинговали. Скажу больше, мы завышаем цены, и делаем их больше, чем рыночные. Каждый пункт расписан, и заказчику понятно, за что именно он платит.

Я не сторонник демпинга. Демпингуют только те, кто любят рисковать. А зачем рисковать?

Интересное в сети:

Копирайтинг – что за зверь.

Отличная статья у MaulNet’а в блоге. От себя добавлю, что у меня в контакт листе 25 SEO-копирайтеров, и из них нет ни одного нормального копирайтера, который может написать рекламный текст (извините, но это правда).

Чтоб найти копирайтера, который пишет продающие тексты мне потребовалось 5 месяцев.

Expired Domain на что обращать внимание при покупке.

Небольшая заметка о том, как работать с Expired Domain. Причем главный пункт последний. Многие об этом пункте даже не задумываются.

Раскрутка: Как поднять PR? Результаты от статьи.

Алтайский блоггер дает “кейс” о результатах от статьи “Как поднять PR? Как раскрутить блог?”. Полезно будет многим прочитать.

Как русские работают на американских аукционах.

Егорыч написал интересную заметку о том, как работают русские на аукционах. Есть несколько моментов, о которых я не знал.

О киберсквоттерах наслышаны все – это люди, которые портят жизнь многим компаниям, выставляют счета на домены за 10К евро. В чем особенность киберсквоттеров? Они захватывают доменные имена компаний, изданий или других различных проектов.

Как в оптимизации, у киберсквоттеров тоже есть разделение на “черное” и “белое”. К примеру к черному относится тайпсквоттинг – это регистрация доменного имени, похожего на адрес компании (обычно очень известная компания). Отличие обычно в 1-2 буквы, но по ошибки, пользователи могут заходить на этот сайт.

Киберсквоттеры – это профессионалы свое дела, которые отслеживают новости, и после определенного события регистрируют доменные имена. К примеру, домены, относящиеся к “Европейскому чемпионату по футболу” заняты до 2024 года (euroXXXX.ru, euroXX.Ru).

Сам я тоже коллекционирую домены, но обычно для своих целей, к примеру, после зимы начну работать над сайтами по олимпиаде, для этого приобрел: olimpiada2008.ru, olimpic2008.ru. Домены запоминающиеся, и отлично подходят под новостной сайт об Олимпиаде-2008 года в Пекине. Олимпиада стартует через 11 месяцев. На одном домене помещу “Дневник олимпиады – 2008”, а на второй “Информационный сайт об Олимпиаде в Пекине”. Доход с него прогнозирую получить около 500 000 рублей, при вложении в 100 000 рублей. Да и после того, как закончится Олимпиада, буду продлять хостинг и домен, так как посетители всегда будут заходить на этот сайт (к примеру, чтоб получить информацию), да и банальная продажа ссылок будет окупать хостинг и домены с лихвой.

Покупка доменов – это обычное дело для веб-мастера, который создает свои ресурсы. Для меня покупка 5 доменов в месяц – это нормальное положение дел. К примеру, после сегодняшней победы сборной России, решил прикупить доменное имя под Euro-2008, которое стартует в Австрии и Швейцарии летом 2008 года, если сборная выйдет, то на сайт будут заходить по предварительной оценке более 100 000 фанатов каждый день. Неплохо, не правда ли? Над этим сайтом начну работу через 2 месяца, когда будет уже ясно, попадет ли сборная на Евро-2008 или нет.

---

Майл.Ру рассылает спам по конкурсу “Мисс Интернет – 2007”. А почему “Мистер Интернет – 2007” не проводят? :)

---

Пользуясь случаем поздравляю родной город (хотя родился не тут) Челябинск с 271-летием. По моему мнению, девиз выбрали с духом жителей Челябинска: “Моя столица – Челябинск”. Праздновал весь город, на главной пешеходной улице было ОЧЕНЬ много народу, салют прошел на ура, а на главной площади прошел замечательный концерт. Завтра Челябинск подтвердит и свое отношение к спорту, в марафоне примут более 50 тысяч человек, я постараюсь присоединится к этому марафону.

В последнее время у меня сонное состояние на протяжении дня, чем это обусловлено не пойму. Сегодня посвящу краткий пост с советами, как вести переговоры с крупными компаниями, которыми ты хочешь сделать коммерческое предложение.

Прежде чем ты начнешь составлять коммерческое предложение, подумай, а нужно ли оно фирме, и если нужно, от этого и пляши. Написание коммерческого предложения это только первый шаг, ведь после того, как будет принято коммерческое предложения, тебе предложат встретиться с руководством компании и провести переговоры.

Что ты будешь делать на переговорах? Рассказывать какой ты хороший, или какая хорошая твоя услуга? И то и другое неправильно, директору компании все равно есть ты или нет, и есть ли твоя услуга или нет. Ему главное это цифры. Фантазируй, создай несколько этапов презентации услуги:

1. Расскажи кратко о своей услуге.
2. Почему она востребована на рынке.
3. Приведи цифры.
4. Если будут графики – это большой плюс.
5. Ссылайся на крупнейшие и авторитетные организации.
6. Представь портфолио, укажи свои заслуги.
7. Расскажи, как будет проходить оказание услуги.
8. Выслушай пожелания, ответь на все вопросы.

Никогда не дави на заказчика! Не говори о ценах, не оправдывайся и понимай, что раз они пригласили тебя на переговоры – значит им это интересно. Если ты о чем-то забыл, переходи плавно к другим пунктам.

После всего этого тебе зададут вопросы. Если вопросов много – это обозначает, что презентация услуги была ужасная, если вопросов 2-4, то поздравляю, ты произвел на заказчика впечатление.

Когда тебе задают вопрос, не нужно тут же раскрывать рот и философствовать. Подожди 4 секунды, не спеши, объясняй каждый термин, который заказчику будет не понятен.

А теперь о самом коммерческом предложении. Оно должно выстроено таким образом:

1. Краткое описание услуги.
2. Необходимые моменты, которые должен знать заказчик.
3. Цены
4. Моменты необходимые для начала оказания услуги (поставки услуги).

Очень хорошо, если в коммерческом предложении будет присутствовать выделение (на главных фразах). Запомни прежде чем прочитать коммерческое предложение заказчик его просмотрит глазами, и зацепится только на выделяющихся фрагментах текста (выделение, списки, цены).

В среде оптимизации и продвижении сайтов перед началом презентации заказчику дарят материал, с помощью которого он сможет контролировать проведение услуги. Я обычно дарю книгу Ашмановых. Но это если заказчик, контракт с которым составляет более 50 000 рублей.

Если у тебя есть какие-то фишки, при ведении переговоров, пиши их в комментарии.

---

Сегодня был апдейт Яндекса, изменения значительные, однако ничего особенного в изменении алгоритма нет. В высокотематических тематиках началось повальная скупка ссылок. Похоже, бюджеты вырастут быстрее, чем все предполагали.

---

Необходимы дизайнеры с возможностью за 1-2 недели выполнить дизайн на высоком уровне. Платим от 7 000 рублей до 13 000 рублей. Дизайнер должен быть творческим. За подробностями стучать ко мне в ICQ или по e-mail. Приблизительно 4-5 заказов будет к ноябрю.

---

И нескромный вопрос, сколько сейчас готов получать блоггер пишущий на определенную тематику?

---

Интересное в сети:

У Артема праздник – блогу 1 месяц.
MaulNet ведет беседу о нерациональном использовании доменов.
Бомж накрутил FeedBurner… почти…
Появился “школьный” Яндекс (опаздывают)

На этой неделе запускаю наконец-то промо-проект для одной московской фирмы (региональное представительство). Открытие будет достаточно не обычным, в городе будет проведена специализированная акция. Я, и еще 9 человек будут творить нечто на Кировке (самая людная улица города Челябинска), после этого сайт будет обновляться еженедельно. Для этого будут проводиться специальные акции, делаться фотоотчеты и обзоры городских мест, интересных для данной тусовки.

Если проект пойдет на ура, то займусь промо-проектами на серьезном уровне. Данный вид услуги востребован, и эффект зачастую поражает. К тому же не следует забывать, что промо-сайт нужно раскручивать, оптимизировать и т.п., то есть дополнительно снять деньги у заказчика.

Все бы хорошо, но подобное не будет сделано на поток. Причины просты, нужны очень хорошие отношения с заказчиком, и понимать аудиторию будущего проекта. Прежде чем заняться промоушингом этого проекта я продумывал все это 2 месяца.

Какой эффект будет от этого проекта? Приблизительная конвертируемость 35% от всей аудитории сайта. Такой большой процент не просто так, весь промоушинг проходит на ключевую аудиторию. То есть жесткая и точечная рекламная кампания.

К примеру берем зоопарк. Кто будет есть морковь? Естественно кролики, ослы, лошади и любят морковку пожевать еще верблюды. Для остальных это что есть что нету, там процент того, что морковь захотят маленький.

Скажу прямо, рекламная кампания идет на недостатках людей. Жестоко, но это необходимо, тем более 95% купивших услугу довольны.

pS. Аудитория проекта составит 1200 человек в месяц

Существует очень много методов рекламы сайта в онлайне. Но аудитория находится так же и в оффлайне. Какие есть способы, как их можно применять и какой эффект можно достичь от этого.

Сувенирка

Как ни странно, люди очень любят различные сувениры. Подарите своей центральной аудитории кружки. Пример, кстати, такой уже был, в Челябинске проходил кибер-чемпионат, и один game-портал раздавал участникам и зрителям кружки.

Кружки будут служить долго, следовательно, владелец всегда будет натыкаться на URL сайта, и заходить на этот сайт.

Визитка

Странно будет звучать, но визитки тоже очень помогают в раскрутке Интернет-проекта.

Для примера, сайт 5uglov раскручивался по такой методике:

Проводился фестиваль DnB (центральная аудитория сайта), и засылался на этот фестиваль фотограф, который фотках всех и каждому раздавал визитку с надписью: “лучшие фотографии этой вечеринки – на (адрес)”

Реклама на экранах

Реклама на экранах не очень дорогая, однако, привлекает довольно много народу. За 500 рублей в день Вы можете получить до 100-500 человек.

Именно таким способом раскручивается в Челябинске портал mnogonado.net, обычно их аудитория в сутки ~2000 человек. Реклама на ТВ-экранах маршрутных такси.

Листовки

Вы не представляете, но листовки могут дать Вам ошеломительную аудиторию. Таким образов в Челябинске раскручивался портал portal74.ru, суть листовки была такой: “100 000 рублей за идею. Подробней на www.portal74.ru”.

Опросы на улицах

Для данной рекламы берутся 5-10 человек, которые идут по многолюдной улицы, и проводят социологический опрос. В конце опроса собеседнику дают рекламную листовку сайта.

Предположим сайт о компьютерных играх. Из толпы выбираются люди 16-24 лет, и спрашивают мнение, к примеру, о ТОП-10 играх 2007 года. После того, как собеседник отвечает на вопрос, ему дают листовку и говорят: “Результат опроса Вы можете прочесть на нашем сайте”.

Чтоб укрепить рекламу необходимо в листовке указать полезную для геймера информацию. Идеальный вариант: брошюрка в 12 листов с последними новостями из мира игр.

На данную акцию уйдет около 14 000 рублей за 1000 контактов. Но данные контакты будет 100%. Лучший способ для развлекательных тематик.

Есть уже опыт в проведении такой акции, к сожалению не могу сказать где и для кого проводилась акция… но она того стоила!

Семинары и конференции

Такие акции проводятся больше для коммерческих тематик, для развлекательных сайтов, блогов и т.д. не подходит, к сожалению.

Хороший пример – конференция от Ашманова и Партнеров. Обычно каждая конференция – это более 1000 публикаций в Интернете.

Спонсирование конкурсов и чемпионатов

Для тех же геймерских сайтов, очень сильный прирост аудитории даст спонсирование какого-нибудь чампионата. В регионах, чтоб проспонсировать чемпионат по Counter-Strike необходимо 2 вещи:

1. Выкупить компьютерный клуб на 1 день.
2. Призовой фонд.

Если Вы хотите, чтоб чемпионат хорошо разошелся в прессе, то проводите чемпионат с призом за 1 место более 20 000 рублей. Сообщайте всей региональной прессе о проведении данного чемпионата, и вперед.

Очень сложный по виду рекламы способ, но зато даст ощутимый приток новых пользователей на проект.

Промо-диски

Не поверите, но промо-диски это что-то!!! Для сайта геймеров необходимо сделать флеш-презентацию последних игр, новостей и раздать 2000 дисков народу на улице.

Диски не выкинут! Их принесут домой и просмотрят. А если там будет реклама твоего сайта, то ты получишь новую аудиторию. Эффективно проводить с опросом.

Закладки

Если твой сайт о книгах, или он как-то охватывает аудиторию читателей книг, договорись с книжными магазинами, чтоб продавцы вкладывали закладки в книги, купленные посетителями.

Результат не заставит себя ждать, те, кто наткнуться на рекламу сайта – его посетят.

Реклама в глянцевом журнале или газете

И хотя самый лучший вариант – это публиковать свою газету, но есть еще и вариант публиковать рекламу в глянцевом журнале. Это дорогое удовольствие и стоит примерно 25 000 – 100 000 рублей.

Эффект рекламы можно судить по сайту http://mirf.ru/, это сайт от журнала по фентези и фантастики. Больше этот сайт нигде не рекламируется.

Немного о других видах рекламы

Существует еще множество вариантов рекламы. К примеру, почему бы для молодежного сайта не пустить 4 красивых девушек по главной улице с плакатом: “Зачем я здесь иду? Зайди на www.site.ru и узнай” и прочих подобных PR-акций.

Можно сказать одно точно, немногие Интернет-проекты привлекают свою аудиторию через оффлайн. К примеру мой знакомый узнал о http://gameslife.ru/ от меня, случайно, когда я читал блог MaulNet’a.

А может быть уже кто-то рекламировался через оффлайн? Или знает случаи, когда Интернет-проекты рекламировались через оффлайн?

Информация об услугах: Если ты уже решил вопрос с оффлайном, и хочешь продвижение сайта в Челябинске, обратись ко мне по телефону – помогу.