Сегодня в ночь произошел пересчет тематического Индекса Цитирования.
У Eseo.Ru упал тИЦ с 350 до 325 (у Eseo.Ru впервые падает тИЦ за всю его историю). А у данного блога наоборот подрос с 80 до 100.
Пост небольшой, это мои личные наблюдения, за последнию неделю для Яндекса и за последние 3 месяца для Google. Не советую воспринимать их всерьез, т.к. у меня нет времени, чтоб все это проверить.
Яндекс в последнее время приятно удивляет. Это я могу сказать по тому изменению, которое происходит в выдаче:
- Текст оказывается не на последнем месте в процессе ранжирования документа.
- Упоминание слова в Title, все так же работает.
- Более 4-5 одинаковых анкоров (надо опыты проводить – лень) считаются как спам, если окружающий текст схож. Так же не рекомендуется пренебрегать окружающим текстом.
У Google все наоборот, офигительно работают одинаковые анкоры, и чем их больше, тем больше доверия к странице дает Google.
Про остальные критерии умолчу.
Главный спонсор: Нас проверило время. Наши партнеры – довольны нами.
Нынешняя проблема рынка оптимизации – быстрый рост. Следовательно, многие компании не уделяют сервису, при обслуживании клиента. Данная проблема существует – и не надо водить носом, и говорить, что мы о клиентах заботимся.
Что ты говоришь, когда падают позиции у клиента? По статистике 95% компаний и фрилансеров отвечают: “Да, мы (я) знаем об этой проблемы и постараемся ее решить в ближайшее время”. Ты думаешь, клиент будет доволен этим ответом? У него падают продажи, а если проблема в бюджете, то после апдейта, ситуация может не улучшиться, а ты будешь продолжать говорить: “знаем – работаем”.
Что необходимо сделать в данной ситуации? Во-первых, если есть возможность приехать к клиенту – езжай, не раздумывая, потерянный час даст Вам “плюс” в лице клиента. Ведь он видит, что его бизнесу ничего не угрожают, а оптимизаторы и в правду работают над решением проблемы. Вторым делом, нужно объяснить клиенту, почему так случилось, и сколько это может продлиться. Если проблема с бюджетом (надо поднимать), то объясни, что конкуренты стали больше вкладываться в SEO, следовательно, нужно тоже поднимать планку бюджета.
А как ты вообще относишься к клиенту? Как к важному клиенту, или всех под одну гребенку? Клиенту нужна обратная связь – если ее нет, то владелец бизнеса теряется и хочет узнать, как идет работа в оптимизации его проектов. Почему бы не составить каждый месяц отчет, по росту позиции, проделанной работе, и советы по улучшению проекта. Если предоставите схему распределения позиции среди конкурентов – вообще отлично будет.
Что делать, если в ситуации, когда виновата ПС, а не твоя компания (или ты сам)? Не нужно кидать ссылку на текст Александра Садовского. Клиенту это не нужно. Ему нужно знать, как будет проводиться работа, по возвращению на необходимые позиции.
Запомни главное правило: “Если есть проблема, решай ее с клиентом, держи его в курсе, ведь он теряет из-за этого деньги”. Вскоре многие компании поймут, что с клиентами надо работать, а не считать их “ходячим источником дохода”.
Главный спонсор: Вебмастер! А ты обеспечил буржуя виагрой? GlavMed.com
Рано или поздно, фрилансер начнет собирать под себя команду, это будет те люди, которые будут держать определенный груз от нагрузки на лидера, но существует и другое развитие, когда фрилансер создает компанию, и перекладывает весь груз по технической части на сотрудников.
Такое тоже возможно, а почему бы и нет? Но разговор не об этом. Как же искать клиентов для компании и команды. Ведь обороты растут, и команда может взять более серьезных клиентов.
Если ты руководитель команды, то должен позаботиться о:
1) Визитки для сотрудников (особенно менеджеры и сотрудники “для публики”).
2) Качественно выполненное портфолио.
3) Готовые презентации в Power Point, если необходимо пригласить в офис на презентацию руководство крупной компании (естественно они скорее всего крупный клиент).
4) Стиль компании, начиная от дизайна отчетов по выполненной работе и заканчивая коммерческими предложениями.
Но это все не даст клиентов, это только поможет “подцепить” клиента. За каждого клиента твоя команда должна работать, будто он единственный клиент. Если хочешь выйти с компанией в лидеры, и получать клиентов по сарафанному радио – работай с клиентами, отвечай на их вопросы, присылай отчеты, обсуждай возникшие проблемы. Руководитель компании, осознающий, что исполнитель работает – будет доволен.
Если твоя команда будет постоянно качественно обслуживать клиентов – заработает “сарафанное радио”. Твою компанию (команду) будут советовать своим партнерам клиенты. Тебе останется только съездить на переговоры и подписать контракт с новым клиентом.
Не знаешь, кому еще нужны твои услуги?
По опыту могу сказать, что каждый день в городе с населением в 400 000 человек появляется компания, заинтересованная в получение услуг от SEO-специалистов. Для Челябинска таких компаний в день появляется от 3 до 5. Посади пару менеджеров на телефон, дай им справочник организаций, и пусть их всех обзванивают, выходят на руководителей, и назначают встречу.
Могу сказать, что такой способ будет давать в неделю 1-2 клиентов. Немного, но клиенты были когда-то лишними? Бизнес справочников каждый месяц выпускается куча. Вот к примеру для некоторых городов подойдет www.2gis.ru.
Тебе заказчики говорят, что будут работать только с известной компанией?
Да, такие проблемы тоже возникают, как их решать? Работать над брендом компании. Если нет сайта компании – создайте, выведите его в ТОП3 по региональному ключевику (продвижение сайта ГОРОД). Если нет, корпоративного стиля – создайте. Если не делали рекламу в журналах – делайте. Для заказчика это обозначает, что Вы заботитесь о бренде своей фирмы.
Самый жестокий способ рекламы.
Многие руководители любят читать “Из рук в руки”. Кто тебе мешает составить объявление туда?
Самый тяжелый способ.
Издание собственной книги. Во-первых, чтоб издать книгу, нужно будет поработать не один день и даже не один месяц, на это придется потратить от трех до шести месяцев. После существует проблема издания книги и распространения. Поэтому данный способ не для всех, а только для крупных компаний.
Самый легкий способ искать клиентов – сходить на выставку.
Берешь с собой двух-трех толковых людей, и идете на специализированную выставку, там налаживайте контакты, если необходимо раздаете портфолио, обязательно обменивайтесь визитками. Это работа для тех, кто может вытянуть клиента хоть откуда. Обычно на таких конференциях можно договориться и назначить встречу с клиентом.
Не можешь рассказать – покажи.
Проводите корпоративные семинары. Как тебе темы для семинаров: “Интернет – как способ повысить прибыль компании”, “Интернет – как инструмент повышения бренда компании” и т.д.
Пост продажи.
Если есть дизайнерский отдел, то они могут передать клиентов. Если нет, то ищете в своем городе компании, которые оказывают дизайнерские услуги. Как найдете – договаривайтесь о передаче клиентов заинтересованных в SEO к твоей компании. Идеальный вариант – подписать со всеми дизайнерскими компаниями такой договор. Тут тоже эффективно работает сарафанное радио, о Вас говорят – а это главное.
Способов существует много, о некоторых я даже возможно не знаю. Если ты знаешь способ, или необычную историю, которая привела тебе клиента, оставляй комментарий!
Главный спонсор: Фарма-трафик льем сюда. GlavMed.com
Вот и закончил я написание данной статьи. Как искать клиентов по SEO? Таким вопросом задаются очень многие начинающие веб-мастера и недавно открывшиеся компании. Я постараюсь рассказать не только о самых популярных способах, но и достаточно необычных. Все эти способы были проверены либо мной, либо моими знакомыми и друзьями.
Для начала, чтоб не кидаться из стороны в сторону нужно определиться, каких клиентов тебе нужно. Если ты молодой специалист, который только-только начал карьеру, то занимайся пока в своем регионе, и небольшими заказами. Лично я начал со своего города – Челябинска. Тут я и получил первый опыт в SEO, оказывая услуги компаниям.
Во-вторых, не стоит забывать и о презентации. Даже если ты молодой специалист, ты должен показать заказчику что-то. Лично я перед тем, как пойти к более-менее серьезному заказчику, подготовился основательно. Составил аудит сайта, описал главные проблемы с сайтом заказчика, рассказал, каким образом я буду работать над проектом заказчика, а так же показал свое портфолио. На портфолио лучше не скупиться, хотя тогда у меня было простое портфолио, с перечислением сайтов и позиций.
Всему свету по секрету!
А вот теперь перейдем к главному: “где же обитают клиенты!?”. Самый первый и проверенный способ – это сарафанное радио. Да-да, именно так, раздавай свои визитки, знакомым друзьям. Для примера расскажу очень типичную историю:
Где-то неделю назад, после очередных пар в университете, я разговорился о с однокурсником о его фирме, и узнал, что они уже отправили заказ нашему конкуренту, я тут же полез в карман, достал визитку и взял его номер мобильника, через 3 часа, наш координатор по проектам был уже у них в офисах, и слушал ответы на необходимые вопросы. Чтоб получить очередного клиента нам потребовалось всего лишь 3 часа.
Я работаю – значит, я получаю деньги!
Но когда всем знакомым визитки уже розданы, а клиентов до сих пор нет, то можно поступить еще проще – на сайтах по работе нужно поместить свое резюме. Отдача от этого небольшая. Звонят 1-2 раза в месяц. Это компании, которые хотят иметь своего собственного SEO-специалиста. Остается приехать в офис, пройти собеседование и подписать договор-подряда.
Вот как сейчас помню, я одного из первых крупных клиентов получил именно так, я уже подходил к подъезду дома, как позвонил мобильник. На экране высветился неизвестный мне номер. Я не уверено поприветствовал собеседника, и сделал роковую ошибку:
- Вы кто такой?
Ну был глупый, ну был не опытный… Но слава богу заказчик продолжил общение, объяснил кто он такой, и по какому поводу звонит. Через день я приехал к ним в офис, и рассказал о своих навыках. Ничего сложного в этом не было, хотя тогда мне было немного не по себе.
Не знаешь где искать? Бери каталог в руки и ищи!
Когда все это сделано, берем справочник по организациям города, и предлагаем провести оптимизацию и продвижения сайта за сравнительно небольшую цену. Вот тут понадобиться портфолио, а так же небольшая смекалка. Приукрашивать перед заказчиком можно, но если он начнет спрашивать вопросы по SEO – отвечай честно, как есть.
Знаю одну девушку, которая, кстати, занимается SEO уже более 2х лет! Так она искала клиентов среди ночных клубов, косметических и стоматологических салонов. Она лично обзвонила все салоны в городе, и совмещала приятное с полезным.
Портфолио надо иметь, даже если там всего 1 сайт!
Сделаю небольшое отступление, так как у многих возник очень интересный вопрос. Где взять портфолио? У тебя есть сайты? Ты ведь на них тренировался в SEO? Так их и пиши в портфолио! Всегда, чтоб ответить на данный вопрос, привожу в качестве примера компанию ООО “Продвижение”, которая со своим ужасным портфолио делает немыслимые вещи! Но если у тебя нет своих сайтов, а портфолио делать нужно, то оптимизируй небольшие компании, и пополняй свое портфолио!
Фрилансер я знатный, все заказчики бегут ко мне!
Не забывай о сайтах для фрилансеров. Многие на этом получают очень неплохие деньги. Таких сайтов куча. Начиная от www.weblancer.net и заканчивая www.free-lance.ru. Таких бирж полно. Тебе нужно завести там аккаунты, и бороться за каждого заказчика, но начинай с более мелких заказчиков, и иди к более крупным компаниям.
Когда ты получишь свой рейтинг, то ты будешь давить уже своим рейтингом, сами заказчики будут у тебя просить оптимизировать их сайт. Но для того, чтоб стать лидером, нужно работать, а не просиживать задницу.
Как сейчас помню, на одной из бирж, один молодой оптимизатор, набрал за месяц кучу мелких проектов, сделал себе начальный рейтинг, и через 7 месяцев стал ведущим оптимизатором на этой бирже. Кто мешает тебе сделать тоже самое?
Все что я перечислил выше, годится для фриланса-одиночника. Но если у тебя уже более 30 заказчиков, ты можешь организовать команду, то тогда поднимайся на большую высоту. О способах получения заказчиков для команд и компаний я расскажу завтра.
10 советов, которые я даю начинающим оптимизаторам.
1. Никогда не берись за работу, которую не сможешь выполнить.
2. Никогда не рассчитывай бюджет на основе частоты запроса ключевика.
3. Никогда не ври своему заказчику.
4. Никогда не используй черные методы, если знаешь, что сайт забанят.
5. Никогда не мсти заказчику.
6. Никогда не ставь покупные ссылки на сайте заказчика.
7. Никогда не допускай вмешательства заказчика в твою работу.
8. Никогда не оптимизируй только за счет ссылок.
9. Никогда не хвались своими успехами перед конкурентами.
10. Никогда не предпринимай поспешных решений.
Причем 10ый пункт относится ко всем специальностям. Но в SEO поспешность может дать тебе дополнительную работу.
Вчера получил в руки свою новую визитку. Ниже отсканированная визитка, оригинала с собой, к сожалению нет. Мне визитка понравилась, красочная и запоминающаяся.
Постовой: Пилигрим, приводит обзор людей, которые выбрали ЦОП РСЯ (догадайтесь какой). Anger опубликовал статью по подбору доменного имени для твоего стартапа и статью “Блог ради денег”. Про Promotext рассказывают MaulNet и CrossBlog. SpeedMoney опубликовал заметку “Делаем зеркала блогов”. А Денис Болтиков радует и радует, его заметка “Web 2.0 для взрослых” заняла ТОП-10 в News2.Ru, заняла достойно. Акции Google выросли до отметки в $700.
О SEO рассказано много… нет, не так, о SEO рассказано достаточно, чтоб человек, который знает только, как составлять “домашнюю страничку” из простых тегов смог влиться в эту сферу. Нет секретов, есть только куча полезной и бесполезной информации.
Как отделить полезную и бесполезную информацию? Один из способов – это читать блоги авторитетных людей. Им смысла говорить неправду нет, но схитрить и недосказать они могут. Брать информацию с специализированных сайтов. К примеру, мастер-классы от Seonews.Ru читают немногие.
Если тебе лень перерывать куча информации (а ее куча), то можешь пойти на курсы, которых предостаточно. Начиная от он-лайн курсов от автора книги “Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты и трюки” Алексея Яковлева и заканчивая оффлайновыми курсами от Константина Каширина. Кстати, не забывайте и о семинаре от компании “Ашманов и Партнеры” – более полный курс, начиная от оптимизации и заканчивая контекстной рекламой.
К тому же на данный момент написано достаточно книг, чтоб проникнуться в тему, подробнее о книгах я уже писал в этой статье. Если ты увидел какую-ту книгу, которая подходит для seo-специалистов, напиши мне на мыло, или в комментариев к той статье.
И наконец-то последнее, кто не хочет вчитываться в книги, статьи и ездить на семинары, в Челябинске можно провести со мной ряд консультации, на которых я объясню все доступные способы продвижения сайтов. Лучших, приглашу в помощники. Связаться в Челябинске со мной можно по телефону +7 950 722 30 86 (если сбрасываю – перезвоню).
Постовой: Денис сегодня опубликовал заметку с перечислением всех русскоязычных социальных сервисов закладок, знакомых ему. 12 советов по sape.ru опубликовал Денис Ежелев (читать стоит, но многие очевидны). И скажите мне кто-нибудь смысл вот этого блога, который поставил целью обоср*ть всех SEOшников?
Интересно то, что ряд ведущих российских блоггеров решили поиграть в Blogowar: после Димка и MaulNet’a примкнул к игре Давыдов.
После 10 ноября открывается еще один блог, принадлежащий мне. На этот раз по теме F&F (фантастика и фентези). Сейчас с будущим главным редактором блога обсуждаем, какие материалы читателям хотелось бы видеть и я по пути отрываю старые связи с писателями фантастами, вот к примеру Ника Перумова, Веры Камши и Алексея Пехова уже нашел, осталось еще найти письма с Никитиным и Лукьяненко. В общем ждите интервью через 1-2 месяца.
Тоже очень интересный вопрос от новичков, как же правильно рассчитать бюджет на продвижение сайта. Способов есть много, одни достаточно точные, другие не совсем точные, но самый лучший на данный момент – это расчет бюджета с помощью программы CS Yazzle или он-лайн сервис Seobudget.ru (в последнее время пользуюсь только им, рефералам – бесплатные консультации).
Спасибо большое Николаю Яровому за то, что он проконсультировал по данному вопросу. Кстати, Коля скоро откроет свой блог, ждем :). Итак, перейдем к самой процедуре расчета бюджета на продвижение.
Отключаем лишнее.
Необходимо отключить некоторые опции. К примеру, мне совсем не нужен Webalta Rank, IP и Whois. Данные параметры нужно только тогда, когда необходимо получить полную информацию о ссылочной структуре проекта.
Прокси не нужны.
Опасность не использования прокси может привести к бану, но таких случаев ни у меня, ни у Коли не было. Поэтому смело отключаем прокси-сервера.
Зачем лишние ссылки?
Обязательно включи режим “Ссылки на точно заданную страницу”. Включив этот режим, ты избавишься от левой информации.
Не анализируй один сайт.
Очень частая ошибка, когда анализирует только 1 сайт из ТОП-10. Это не правильно. В идеале необходимо проанализировать весь ТОП-10 (но это довольно тяжело), а так же несколько сайтов выходящих из ТОП-10, только в таком случае у тебя будет полная информация о ссылочной базе конкурентов.
Фильтр работает только в одном направлении.
Еще одна из частых ошибок – это фильтр по тексту ссылок. Он работает только в одном направлении. К примеру, при запросе “Пластиковые окна” фильтр не отфильтрует выражения “окна пластиковые”.
И самое главное, смотрите на беки, а не в слепую оценивайте бюджет, чтоб потом не сесть в лужу.
Составлено .
В последнее время меня очень часто просят: “Помоги мне найти учебник по seo”. Я не обвиняю этих людей, стремление к знаниям должно поощряться. Каждая прочтенная статья делает человека умней, дает ему новые идеи и почву для переосмысления старых идей.
Но я ушел в сторону. Я считаю, что есть самый глупый миф: “Учебник по SEO существует!”. Ну не может в такой отрасли как SEO быть учебник. Может быть, практикум, SEO – нельзя даже назвать стабильным бизнесом, ибо ты не знаешь, что может произойти завтра, к примеру, поисковики вымрут, а им на замену придет что-то другое?
Поэтому, когда отвечаешь на вопрос о том, как человеку начать учиться, всегда думаешь по разному и боишься ошибиться. Ведь, если для одного человека книга/статья будет полезным инструментом, то для другого – бредом. К примеру, у меня не прижилась книга Зуева – бред бредом для меня – но “продажники” читают ее взахлеб… и она реально им помогает.
Начну с самого главного “материала” для любого, кто хочет начать заниматься SEO – это книга Ашманова и Иванова (а так же и других соавторов), названная ими “Продвижение сайта в поисковых системах” (внимание, ссылки с названия книг ведут на страницу книги в Интернет-магазине OZON.Ru).
Данная книга дает общие понятия оптимизации сайта, что такое “SEO”. Это совсем не учебник, это материал, который должен прочитать каждый человек, работающий в Интернете. Даже если ты продаешь Интернет-рекламу, ты должен знать, что делают оптимизаторы.
Я бы назвал эту книгу “базой” профессии оптимизатора. И кстати, данная книга очень полезна для клиентов оптимизаторов, но если ты не хочешь дарить книгу, то будь любезен, объясни своему клиенту, что ты будешь делать. Кстати, пока не забыл, по словам Андрея, на конференции будет распространяться второе издание книги, во втором издании добавлены главы и полезные материалы.
Для тех людей, с помощью которых мы, оптимизаторы, получаем клиентов, я бы порекомендовал прочитать книгу от компании BDBD “Продвижение сайтов в поисковых системах. Спасательный круг для малого бизнеса”. Данная книга не содержит занудных фраз, как, впрочем, не содержит советов, полезных для оптимизатора сайта. Но вот для продажника эта книга служит базой. Если Ваш менеджер по продажам прочитает эту книгу, у него отпадут всякие вопросы о том, как вести переговоры и что говорить заказчику, если он не верит в “чудо оптимизации”.
Но наверное многие знают, что оптимизация и продвижение сайта не должно заканчиваться на работе для клиента. Каждая уважающая компания должна работать и над тем, чтоб создать продающий, интересный для посетителя сайт. Вы видели, что творится в Европе? Там сайты ужасны, там не умеют продавать! Впрочем, что я о Европе… Посмотрите, что у нас творится – вместо того, чтобы на главной странице публиковать текст с преимуществами товаров/услуги и т.п., наши пишут, сколько они медалей завоевали лет 10 назад!
Именно чтобы исправить этот недостаток, я рекомендую прочесть полезную книжку: “Основы контентной оптимизации. Эффективная Интернет-коммерция и продвижение сайтов в Интернет”. И хотя в этой книге ты найдешь полнейшую чушь на счет оптимизации и кучу мифов, но главное в ней не это. Главное – это красивые и продающие тексты, информация о том, как их стоит писать для Интернета. Все-таки книгу писали копирайтеры, а не оптимизаторы, и об этом стоит помнить.
Но в последнее время произвел фурор совсем другой автор. Это был Алексей Яковлев, создатель курсов по SEO. Он написал книгу, которая служит второй ступенью для каждого оптимизатора. Там написано все, что нужно знать начинающему оптимизатору. Но, к сожалению, Алексей в своей рукописи допустил много ошибок. Я не буду писать тут все ошибки, скину их Алексею в ближайшее время. Но не стоит отчаиваться, книга вполне нормальная, и утолит голод тех, кто хочет обучиться SEO. Кстати, книга называется “Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки“.
Я знаю, сейчас некотрые меня закидают помидорами, но подписывайтесь на журналы, которые хоть краем относятся к области Вашей работы. Вы не поверите, но многие журналы просто необходимы, чтоб все утрясти в голове. Лично я читаю журналы… я даже больше скажу, я читаю посты других блоггеров на бумаге в распечатанном виде. Так лучше воспринимается информация.
Сейчас доступны для чтения два журнала:
AWMOpen Magazine
Журнал для адалщиков, но начиная с 5ого номера вводится рубрика SEO. Ведущий рубрики – я. Публиковать будем материалы, которые будут интересны рядовому оптимизатору и веб-мастеру. Бесплатный. Подписаться.
SEO журнал от Ашмановых
Компания “Ашманов и Партнеры” при поддержке “Клуба оптимизаторов” создала журнал для клиентов. Язык не повернется назвать его полезным для оптимизатора, но так и есть, даже если будут писать, что Яндекс – это каталог, а не поисковик, оптимизатору это будет полезно, ибо он задумается, что и каталоги дают трафик, пусть и небольшой. Бесплатный. Подписаться.
Теперь об учебниках. Учебников очень много, их не перечесть, читайте блоги тех, кто ясно объясняет свои мысли, разжевывает для всех, предлагает новые идеи – такие люди всегда были полезны обществу, они будут полезны и для тебя. И не забудь про рассылку от компании Ашманов и Партнеры.
На этом я и закончу, если что-то упустил, поправьте меня в комментариях.
Информация об услугах: Мои клиенты спрашивали – продвижение сайта Челябинск, теперь они спрашивают как можно еще больше увеличить поток клиентов.
Как можно классно раскрутить Яндекс. К вопросу о вирусном маркетинге. Этот ролик уже гуляет по инету, кто не видел, думаю скинет ссылку на этот ролик, потому что это запоминается надолго. :)
Если честно, то рекламы Wi-fi и Golden Telecom тут минимум :)))) Классный пиар Яндекса – вот это да. Кто что думает по этому ролику?
