Архив марта 2014 г.

Бизнес, Маркетинг, Продажи «Нет продаж! Да сделайте же вы хоть что-нибудь!»

27
Mar

Многие мои коллеги слышат эту фразу (да и я частенько слышу). Вот только мало кто старается объяснить клиенту, как с этой проблемой справится.

О пороге входа.

Интернет давно уже вышел из когорты «дешевого инструмента». Сейчас нужно потрудится, чтоб получать много заявок, и при этом платить мало. Поэтому и удивляют люди, которые хотят много заявок за небольшие деньги. Теоретически это можно реализовать (если тема легко масштабируемая и конкуренция не высокая), но практически это реализовать трудно.

Что делать?

— Увеличивать конверсию. Лучше заказать лендинг, чем визитку. За лендинг нужно будет заплатить 20-25 тыс. рублей, а за визитку 5-18 тыс. рублей. Вот только лендинг будет продавать, а визитка… ну как сказать… она у вас будет!

— Работать с текстами. Посидите и подумайте над УТП. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какие преимущества? Почему у вас заказать выгоднее?

— Работать над доп. продажами или повторными продажами. Даже если при первом обращении ты заработал в 5 раз меньше, чем потратил на рекламу, это не значит что рекламная кампания провалилась. Очень часто, в течении года, за счет дополнительных продаж или повторных продаж ты выходишь в отличный плюс. Я как-нибудь подробней расскажу про этот феномен. А если работаешь «на подписку», то можешь быть уверенным, что через пару месяцев ты будет увеличивать свой бюджет. Далее

Комментариев: 0

Конференция UWDC Проблема докладов и докладчиков. Как стать хедлайнером конференции?

12
Mar

В этом году я решил отдохнуть от UWDC’2014. Я не буду организовывать секции интернет-маркетинга. В этом году этой секцией займется Юра Смагин.

Я хочу рассказать «о проблеме докладов и докладчиков» со стороны. Большинство докладчиков просто не понимают, то доклад — это большая возможность поработать с большой аудиторией. К каждому докладу нужно работать. Ты должен знать цель своего доклада:

— Рассказать о новой технологии, которая значительно упростит жизнь маркетолога, программиста или дизайнера. Быть евангелистом.
— Пиар себя любимого. Рассказать о своем профессионализме.
— Найти специалистов к себе в команду.

Вот и получается, что докладчик приезжает на конференции, не подготовившись. Он не знает для кого будет рассказывать. Он не подготовил дополнительный материал для этой аудитории. У него нет способов пообщаться с этой аудиторией.

Знаешь чем отличается хороший докладчик от плохого? Хороший докладчик в любой момент может прервать свой рассказ и показать примеры, если аудитории не понятно. Конференция — это не праздник лекций, это праздник практики. Докладчик должен рассказывать о своем опыте. Он должен доказать аудитории, почему его мнение — правильное. Далее

Комментариев: 0