Антон Рожков

Ниже я представляю очередной мануал. Мануал нацелен на тех, кто еще не создавал рекламные объявления в ЯДе, или те кто пробовали работать в ЯДе и у них ничего не получалось.

Расскажу одну историю. В 2006 году, меня порекомендовали для одной из компании, продающих станки для крупнейших предприятий России. Я никогда не забуду их фразу: “А нам уже делали Директ – 20 000 проср*ли и никакой отдачи. Нам это не нужно!”. После выяснилось, что они взяли все ключевые слова, и просто поставили на максимальную ставку. Как я понимаю, эти ставки никто не регулировал, а эффективность никто не проверял. Естественно деньги быстро закончились, а эффект практически нулевой.

Нельзя ничего делать хоть бы хны. Много SEOшников будут с пеной у рта доказывать, что SEO намного дешевле контекстной рекламы. В некоторых случаях – не спорю. Но возьмем небольшую компанию, у которой на рекламный бюджет есть 30 000 рублей, и за этот бюджет за полгода нужно привести клиентов, которые купят у них товар, стоящий по 200 – 500 тыс. рублей. И это при том, что нужно создать для этой новорожденной компании сайт и еще на оставшиеся деньги привести клиентов.

На небольшом совещании, приняли решение, что будет проводить контекстную рекламу. Для этого разработали 7 объявлений, и выделили главные ключевики, выделили время “пика звонков” (для каждой тематики – разные пики), в итоге за эти полгода привели клиентов столько, что сейчас проблемы оплаты на следующие месяцы уже не стоят.

Я практически на 100% уверен, что для такой работы будут очень хорошо подходить лингвисты и копирайтеры (настоящие копирайтеры, а не тот ширпотреп). Т.к. для того чтоб создать объявление необходимо потрудиться. Можно составить идиотское объявление на которое будут кликать ОЧЕНЬ редко, и за клик придется платить не 20 центов, а доллара 2. Я уж лучше 10 кликов за 0,20 получу, чем 1 за 2,00, и возможно этот человек кликнул на объявление по ошибке (т.к. объявление фиговое).

Есть очень много чудесных историй, когда люди, благодаря контекстной рекламе очень быстро поднимали свой бизнес. И поверьте, эти люди не сами составляли объявление, а все-таки доверяли профессионалам.

Я не буду в этом мануале публиковать книгу по тому, как следует правильно составлять рекламные объявления. Я напишу несколько секретов, которые помогут ЛЮБОМУ человеку сделать объявление, которое ему обойдется дешевле продвижения. Ведь не будем же мы продвигать страничку, чтоб продать свой старый ноутбук в Челябинске? Нет, мы просто составим объявление, в котором и напишем, что собираемся продать поддержанный ноутбук.

Распространять рекламу по поиску или по тематическим страницам?

Яндекс предоставляет 4 возможности распространения рекламных материалов. Медийная нас не интересует, Яндекс.Маркет нужен магазинам, а вот поисковая и тематическая реклама – это самое то.

Если тебе нужно, чтоб пользователь нашел твое объявление на поиске, то следует использовать поисковый таргетинг. Но когда товар уникальный, и на поиске спрашивают мало, а о данном товаре необходимо рассказать как можно подробнее аудитории, то используем тематический таргетинг.

Я лично в последнее время очень сильно разочаровался в тематическом таргетинге. Он подходит больше для пополнения трафиком сайтам, блогам, или для рекламы, направленной на массовость.

В поиске – аудитория намного качественней, чем на тематической страницы. С этим бессмысленно спорить (кстати, именно по этому отказался от работы с Бегуном, там качества трафика ниже плинтуса).

О ценовой системе Директа.

Наверное, многие удивлялись таким ценам в Директе, как 10 баксов за спец. размещение и т.п.? Один раз за 2 дня, у меня получилось сбросить вхождение в спец. размещение с 7 y.e. до 0,62. Правда и CTR там был огромный.

У директа действуют две формулы. Формула отбора для показов в Спецразмещении:

F1 > b

Где F1 – это CTR*ставку, а b – это определенное пороговое значение.

Отбор в гарантированные показы немного другой:

- Сначала убираются объявления, которые уже были отобраны в спецразмещение.
- Дальше применяется формула maxV=F2, где F2 – это CTR*ставка.

Порядок, естественно по убыванию. Так как формулы для отбора в Спецразмещение рзные, возможно смешная ситуация, когда вся колонка гарантированные показы занята, а в спецразмещение никто не отобрался.

Ниже представлен рисунок, одного из ключевого слова. Как видите есть небольшой парадокс: цена за второе место ниже, чем вход в гарантированные показы. Дело в том, что данное объявление с самого начала висело в спецразмещении, в то время цена за вход стоила 0,71 и она опустилась до 0,21. Прошло где-то 2 месяца, конкуренция увеличилась, и сейчас стоимость с 0,21 выросла до 0,35. К сожалению постоянно поджимают лидеры в гарантированных показах.

Почему так происходит? Представим что мое объявление это X, а объявление которое находится на 1-ом месте в гарантированных показах – это Y. Тогда:

Если учитывать грубо формулу Директа, то сейчас порог в Спецразмещении равен 2,6964, то тогда для того чтоб обогнать X, Yку необходимо добиться CTR 2,27, а цену оставить на уровне 1,19 у.е..

Либо есть другой вариант. Если сейчас у Y CTR равен 2,10, то для того, чтоб догнать меня ему нужно повысить цену до 1,29.

После каждого моего поднимания на 0,01 цент, ему придется поднимать на 0,03. То есть в три раза больше. И все из-за того, что у меня объявление выглядит лучше, чем у конкурента.

Что мне делать, чтоб снизить уровень цены клика до 0,10? Следует просто на всего увеличить CTR до 26,96…

Обычный интерфейс Директа.

Вот возьмем один из возможных запросов в интерфейсе Директа.

1. Ключевое слово, по которому будет показываться объявление.
2. Количество уже совершенных показов.
3. Количество кликов пользователей, которые совершили показы.
4. CTR данного объявление к этому ключевому слову (на одно ключевое слово можно завести несколько объявлений).
5. Цена входа в спецразмещение за 1 место. Теоретически можно опустить цену с CTR 7.49 до 0.70 y.e.
6. Вход в спецразмещение (данное объявление входит в спецразмещение) на второе место.
7. Цена 1-ого места гарантированных показов. Она как видите намного выше цены входа в спецразмещение для данного объявления.
8. Цена входа в гарантированные показы. И она на данный момент выше, чем вход в спец. размещение для данного объявления.
9. Цена до которой можно торговаться на этом месте.
10. Цена которая действует на поиске.
11. Включить автоброкера, или не надо. У меня он практически всегда включен. Удобная штука, если ей правильно пользоваться.

Несколько советов по завоеванию места под солнцем.

Так как CTR на тематических площадках никак не влияет на CTR поиска, то обратим все внимание именно на поиск. Есть несколько способов борьбы за хорошее место:

Есть несколько способов по выживанию. Один из них – повышение ставок. Чем больше ставка – это обычный аукцион за посетителя. Только ни в коем случае нельзя этим увлекаться. Главная задача – максимально целевой аудитории при минимальном бюджете.

Поэтому можно сузить регион показа объявлений. Если продать нужно в Магнитогорске и Екатеринбурге, то зачем показывать на всю Россию? Однако надо знать, что Россия – Город конкурируют между собой, в отличии Город1 – Город2.

Если и этот способ избит, то тогда нужно повышать кликабельность – уточнять ключевые слова и работать с текстом объявления. Почему бы для каждого ключевого слова не использовать свое объявление?

Пример:

ключевое слово -> продажа машины
заголовок объявления -> Купи машину со скидкой!
текст объявления -> Вам нужна машина? Мы подберем ее для Вас!

ключевое слово -> продажа машины opel
заголовок объявления -> Купи Opel в кредит.
текст объявления -> Вы ищите машину Opel? Мы продаем их в кредит!

И так далее.

Вот только не надо в ключевом слове о покупке/продажи машины размещать объявление о техобслуживании. Человек машину ищет, а не где ее починить.

Используйте минус слова. Если Вы их не будете использовать, то достаточно сильно подпортите свой CTR.

Материал который полезно почитать:

Про landing page

Семантическое ядро в три шага.

Теоретические аспекты борьбы без правил с конкурентами в PPC – М. Бабич

Идем на понижение

Директоведение

Эксперты о контекстной рекламе

Ожидания на 2008 год от экспертов

Эксперты о контекстной рекламе – будет ли передел рынка

Системы контекстной рекламы “Яндекс Директ” и “Бегун”: достоинства и недостатки

Требования к рекламным материалам

Эффективность позиции Директа.

Виртуальная визитка – эффективный способ привлечения клиентов.

Плюсы и минусы Автофокуса.

Распродажа, скидка, подарок…

Директ – от 30 копеек, доставка всюду, или про конверсию.

Яндекс.Директ сообщает о сломанных сайтах

Пример составленных заголовков и текстов объявлений

Кому доверить ведение рекламной кампании в Яндекс.Директе, чтобы она была эффективна?

Кто еще ссылки на статьи о Директе знает? Кидайте в комменты.

Проконсультирую по ведению рекламных кампаний от 50$ в час (с выездом по Челябинску – 80$ час). Помощь в настройке рекламных кампаний от 20$ за 1 рекламную кампанию. Существует вариант при котором я буду вести Вашу рекламную кампанию. Подписание договора.