Антон Рожков

Я работаю над различными стартапами уже больше 2 лет, некоторые удались мне, некоторые забылись и до сих пор не приносят толковой прибыли (5-20 тыс. рублей в месяц). Некоторые еще предстоят (в основном в рамках компании Seenta). Но сегодня хотелось бы написать пост о том, чем все-таки является интернет-стартап, и какие проблемы есть при старте новой интернет-компании.

Прежде чем перечислить основные проблемы, мне бы хотелось задать вопрос. Это простой вопрос: “Тебе нужен реализация стартапа для денег или для души?“. Если первое, то подходи к стартапу с финансовой стороны, это будет работа, над которой нужно будет пахать целыми днями, а иногда и отдохнув в субботу, садится за работу в воскресенье. Если второе, то не думай о деньгах, наоборот в ближайшие 7-9 месяцев проект будет снимать с твоего кармана 3-5 тыс. рублей в месяц. Потом будет приносить небольшую прибыль, которую нужно будет кидать опять же на развитие самого проекта.

То есть ответ, на такой простой ответ: “Хочешь деньги – работай, хочешь потешить себя проектом – плати за это“. Многие скажут, что есть такие проекты, в которые вкладывали душу, а потом они принесли огромные деньги. К сожалению, разочарую, да такие проекты есть вот только в этих проектах наступил момент, когда создателям пришлось инвестировать в них большие деньги и вкалывать… вкалывать…

Я буду рассказывать со стороны инвестора. Итак, теперь об ошибках:

1. Плохое планирование – плохой проект.

Существует такая проблема, когда ты реально можешь плохо спланировать. Это может складываться из нескольких моментов. К примеру ты пообщался с 2-3мя бывшими работниками какой-то компании, и они “честно” рассказали тебе что да как все происходило. Но так как у нас в России любят приврать, и все поставить в хорошем тоне (кстати, иногда это полезно), то получается немного завышенная оценка. В итоге все оказывается намного хуже, чем планировалось. Как со всем этим бороться – отдельный пост.

2. Долгая реализация – потерянная прибыль.

Проект можно делать неделю/месяц/год. Но каждый просроченный день – это упущенная выгода. Давайте представим, что в проект вложено 100 000 рублей, его реализацию задержали на 2 месяца, проект запустили с опозданием в 2 месяца, и за 3 следующих месяцев он принес 80 000 рублей чистой прибыли. После тема сошла на нет, и проект работает на 0. То есть если бы стартовали раньше, проект бы принес прибыль около 55 000 рублей. Кажется ничего особенного, но для инвестора выгодно получить любую прибыль с проекта. Это вложенные деньги и это полученная прибыль на вложенные деньги. К тому же проект после “пика получения доходов” остается работать, и приносит хоть каких-то посетителей. А это значит что этим посетителям можно дать рекламу других проектов и т.п. и т.д. То есть косвенная выгода.

3. Ошибки в реализации – сожженные деньги.

Бывают такие моменты, когда координатор проекта просматривает ошибку у фрилансера или сотрудника компании. Такое бывает. Даже программист иногда может не заметить свою ошибку, но вот страдает от этого владелец этого проекта. Ругать тут можно разве что координатора проекта, но он тоже человек, и может ошибаться. Вот только эта ошибка может стоит гораздо больше, чем вы платите координатору и программисту вместе взятых. Ну, к примеру, у моего знакомого есть интернет-магазин подарков, после нескольких ошибок программистов он потерял 150-250 тыс. рублей чистой прибыли. Просто продажи упали, а издержки остались на месте. Такие ошибки нужно находить сразу и их исправлять.

4. Неправильное планирование.

На этапе планирования можно самому сильно ошибиться, и запланировать издержки ниже, чем они будут, либо прибыль больше, чем можно ее получить. Такое бывает, и даже со мной такое было ни раз. Переоценивал возможности проекта. Поэтому сейчас я стараюсь делать минимальный/максимальный порог – меньше и выше этой суммы не должно быть вообще. Минимальная сумма должна быть у прибыли, максимальная – у издержек.

5. Переоценка своих возможностей.

Такая проблема встречается везде и повсюду. Люди просто не могут оценить сколько денег они могут вложить. Иногда встречается такая проблема, что инвестор не понимает выгоду, иногда он не понимает, что проекту еще рано получать прибыль и т.п. Любая ошибка может повлечь кучу проблем в дальнейшем. Поэтому нужно всегда откладывать деньги на проект заранее. Есть бюджет в 100к, 200к, 500к, 1кк, и выше этого бюджета выходить нельзя.

6. Экономичность.

Сколько я, да и другие слышали истории, когда человек, имея на руках $200к, расходует их через 3 месяца!!! Лично я не понимаю как эти деньги можно сразу же вложить в какой-то проект. Ну разве что нанять 15 человек СРАЗУ, и нанять очень большой офис, который не нужен на начальном этапе. Нужно экономить на всем. И даже если $200к запланированы на 3 месяца, нужно сделать так, чтоб потратились через 5-6 месяцев. Тогда можно будет утверждать точно – деньги расходованы максимально выгодно.

7. Свежий взгляд. Развитие.

Иногда, когда проект прошел определенную стадию, его развитие останавливается. Такое бывает. И чтоб такого не происходило – необходимы новые мысли, новые способы реализации. Иначе проект будет “каменеть”. Возьмем Яндекс и Гугл. Да, они развивают поисковую систему, но они так же и работают над другими сервисами. Яндекс, к примеру, создал Ярушечку, Google создал Chrome.

У каждого проекта должно быть развитие. Причем не пустое развитие, а те сервисы, которые реально будут востребованы!

8. Специалисты.

На самом деле специалистов найти очень трудно. У меня есть список всех SEO специалистов, которые работают в Челябинске, и каждый месяц я пополняю этот список, стараюсь общаться с этими людьми, при необходимости им помогать в чем-то. Иногда с этими людьми у меня возникают общие проекты (обычно я вкладываю деньги + нахожу связи, а партнер работает над самим проектом). Специалистов в каждой области найти очень трудно. Лично я в этом хромаю. К примеру как найти хорошего продажника рекламы для регионального проекта? А ведь это очень важно. Это вечная проблема, с которой мучаются даже крупнейшие компании.

Если бы можно было найти специалиста в два счета, то компании бы развивались очень быстро, и никаких проблем бы с развитием не было.

9. Наработка связей.

Нужно постоянно нарабатывать связи. Ибо связи всегда спасают. Я стараюсь всегда находить хорошего специалиста в каждой области, людей, которые ответственны за крупные проекты и т.п. Если посмотреть мое ICQ, то там находятся только те люди, которые чем-то могут помочь/просветить/рассказать. Таким образом в ICQ есть Андрей Иванов, Дмитрий Честных, Маузер, Константин Рощупкин, Виктор Лавренко и другие известные специалисты.

Специалист в какой-то области знает то, что ты можешь не знать, и он может помочь в решении какой-то проблемы. Причем вполне возможно, что ему это будет выгодно тоже. Нарабатывать связи можно на различных конференциях, семинарах, тренингах. Для меня любой тренинг это + к кошельку.

10. Не все инвестиционные проекты будут прибыльными.

Нужно быть готовым, что только 1 проект из пяти будет приносить прибыль. Идеальным вариантом считается что из 10ти проектов 3 – выстреливают, 2 – дают какую-то прибыль, 1 дает шансы еще выстрелить и 4 – потерянные деньги.ъ

И наверное самое главное правило, которым нужно всегда следовать: чем больше денежных вложений – тем больше риск, что эти деньги не вернуться.