Антон Рожков

Подобный вопрос мне задают раз 10 в месяц. У каждого разное представление, но главное определение высочастотника такое:

Высокочастотник (ВЧ) – это ключевое слово, которые является главным и самым популярным среди пользователей поисковой машины.

К примеру “забор” – это высочастотник в теме “про заборы”. Тогда “ремонт заборов” будет среднечастотником (СЧ). Ключевик “ремонт заборов в городе Екатеринбург” будет низкочастотником (НЧ).

Немного о низкочастотниках – это самые эффективные ключевые запросы для коммерческой аудитории. Так как пользователь, запросивший НЧ запрос ищет точную услугу.

Очень большая ошибка многих компаний – это рекламироваться по ВЧ. Но об этом как-нибудь в другой раз.

“Как заработать в онлайне?” – это избитая тема, которая многим уже надоела. А вот как получить доход в оффлайне – скажут не многие. А способов куча, самое главное – это уметь продавать.

В онлайне оказывают 1000 услуг разные специалисты, но для крупных и средних фирм это дебри Амазонки. Ты можешь стать путеводителем для этих фирм. Нет, не консультировать, а предлагать услуги по созданию сайтов.

Опишу самую простую схему: ты ведешь переговоры с фирмой, выставляешь им счет, в котором 25-50% суммы, твоя. Остальная сумма – это расходы на фрилансеров и т.п. Если у тебя в ICQ половина контактов – это копирайтеры, разработчики и дизайнеры, то тогда это для тебя.

В чем прелести? После того, как ты проведешь несколько удачных сделок, ты получишь ощутимое портфолио, с которым сможешь выйти на новый уровень. На этом можно зарабатывать около 40-80 тыс. Если тебе заказчиков находить не проблема, то можно выйти и на гораздо больший уровень, где ноликов будет больше.

---

Интересное в сети:

Web 2.0 активно стареет

Интересная публикация от TelNews. Главная особенность в том, что в статье разделены параллели между аудиторной зависимости от социалок. Под наш менталитет не подойдет теория, но интересно.

Активные продажи для начинающих.

Антон прочитал интересную книжку, и делиться своими впечатлениями. Подумываю купить данную книжку.

Секретные операторы Яндекса

Кстати, тот же Антон спалил тему. Кто не въезжает, к нему на блог. :)

Фриланс или своя фирма?

Даниил, радует своими публикациями в последнее время. Однако с одним не соглашусь, Даниил, ты о каких долгах говоришь? :) Нет, я конечно понимаю, что многие только на одной фирме держатся, но обычно предприниматель создает по 3-5 фирм, в случае падения одной, другие вытягивают ее. Еще один минус фриланса, иногда себя не ограничиваешь по времени, бывало, что приходилось в выходные с 8 утра до 10 вечера сидеть…

Что бы не говорили многие, а Чичваркин умный человек, который имеет смекалку, и может выйти из любой ситуации. Нет, я не прочел книгу про Чичваркина вчера, я просто пообщался с одним из менеджеров, который работал в Евросети.

Чего стоит только задумка про письма, это самый эффективный инструмент для мотивации сотрудников, а информация доносится понятно и ясно для каждого. Чего стоит личные проверки, на которых творится нечто.

Мне рассказали историю, она случилось толи 2003, толи в 2004 году. В одном из салонов города Екатеринбурга, работники готовились к прибытию Чичваркина целый месяц!!! Видимо кто-то проговорился. К их облегчению, Чичваркин не приехал в их салон.

Зато в соседнем салоне творилось что-то невероятное. Человек, в дешевой куртке, в черной вязаной шапке заходит и осматривает витрины, после чего начинает их рушить. После нескольких минут, разрушив весь салон, спокойно уходит. Вечером менеджер точки звонит продавцам:

- Ребята, меня сегодня уволили. Вас кстати тоже.

В книге эта история естественно отсутствует. Зато там есть история, где менеджера точки простили. Тоже не глупый шаг, потому что после этого тот регион стал одним из доходных в Евросети.

Вспоминаю недавний конфликт с Нокией. Сейчас, кто зайдет в Евросеть не увидит сразу Нокию. Я для эксперимента зашел в один из салонов, и решил посмотреть на новые модели, и присмотреть себе новенький смартфон. К сожалению, меня ждало разочарование, продавцы как с цепи сорвались, и толком не смогли ответить на мои вопросы. На следующий день решил еще раз зайти… а нету салона, закрыт на ремонт :). Нокия кстати, в самом дальнем углу была, где свет ужасно падает, а описания нет :(.

Книга Чичваркина очень многому учит. К примеру, когда только начинала создаваться Евросеть, она могла прогореть несколько раз… но не прогорела. Евгений рисковал, и риск был оправдан. И кто после этого скажет, что Чиваркин ужасный предприниматель?

Купить книгу “Чичваркин Е…гений” в Ozone.Ru

В своей жизни встретился лицом к лицу с законом “Зачем предлагать услуги за меньшие деньги, когда можно предложить за большие”. Одна челябинская компания, оказывает услуги для населения города, эти услуги в различных регионах оказывают от 7 000 рублей до 15 000 рублей. Последнее, естественно – Москва. В Челябинске парни не дураки, и вместо того, чтоб продавать по 10 000 рублей как в других городах миллионики, они продают на 1 000 рублей меньше, чем в Москве.

Статистика поражает. Отказалось только 2% отказались от этой услуги, из-за того что она стоит не 10 000, а 14 000. Как проводилось исследование? Человеку предлагали купить за 14 000 рублей, если он говорит “Денег нет”, предлагали 10 000 рублей + сделать полезное дело.

Точно с такой же ситуацией столкнулся и я. Примерно с месяц назад образовалась команда, которая повышает продажи через Интернет. Мы не демпинговали. Скажу больше, мы завышаем цены, и делаем их больше, чем рыночные. Каждый пункт расписан, и заказчику понятно, за что именно он платит.

Я не сторонник демпинга. Демпингуют только те, кто любят рисковать. А зачем рисковать?

Интересное в сети:

Копирайтинг – что за зверь.

Отличная статья у MaulNet’а в блоге. От себя добавлю, что у меня в контакт листе 25 SEO-копирайтеров, и из них нет ни одного нормального копирайтера, который может написать рекламный текст (извините, но это правда).

Чтоб найти копирайтера, который пишет продающие тексты мне потребовалось 5 месяцев.

Expired Domain на что обращать внимание при покупке.

Небольшая заметка о том, как работать с Expired Domain. Причем главный пункт последний. Многие об этом пункте даже не задумываются.

Раскрутка: Как поднять PR? Результаты от статьи.

Алтайский блоггер дает “кейс” о результатах от статьи “Как поднять PR? Как раскрутить блог?”. Полезно будет многим прочитать.

Как русские работают на американских аукционах.

Егорыч написал интересную заметку о том, как работают русские на аукционах. Есть несколько моментов, о которых я не знал.

Подкастинг (англ. podcasting, от iPod и англ. broadcasting – повсеместное вещание, широковещание) – способ публикации медиа-потоков (как правило – звуковых или видео-передач) во Всемирной сети (обычно, в формате MP3), при котором они анонсируются особым образом, позволяющим автоматизировать загрузку новых выпусков на устройство воспроизведения (Wikipedia).

Подкасты подразделяются на два вида:

- Аудиальный подкаст.
- Видео подкасты.

В Америке, сейчас подкасты составляют огромную конкуренцию телевидению. В чем преимущество подкаста? Не требуется лицензировать частоту, выложить покаст-видео легко, стоит только загрузить на подкаст-терминал (веб-сервер, поддерживающий хостинг видео-файлов). В России ярким примером выступает телеканал НТВ, который публикует подкасты наряду с эфирным телевещанием.

Совершенно недавно открылся новый подкаст от Internetno.Net, приятный стартап от популярного издания. В данное время создано два подкаста. Послушать можно тут.

В чем минусы:

- Девушка спешит, в итоге приходится прослушивать несколько раз.
- Музыка слишком громкая, на полтона ниже надо.
- Темы хорошие, но не цепляет.

Сегодня когда перебирал книги, наткнулся на Кийосаки. Его вся книга просто пропитана инфой о том какой он хороший, и что тренинги полезны. Нет, я не спорю, тренинги экономят очень сильно время, а время ценится. Вот только из-за книги “Богатый папа, бедный папа” многие люди “искалечили” себе жизнь.

Зачем говорить в книге, что нужно работать на себя? Почему в книге описано детально такой механизм: бросай работу – иди работай на себя. Да чушь это. Работать на кого-то очень полезно, во-первых, ты получаешь опыт, нарабатываешь связи, во-вторых получаешь зарплату.

Главное правило, не “работать на себя”, а чтоб люди работали на тебя. Я знаю одно человека, он живет в Москве, имеет 8 фирм, из этих 8 фирм он лично руководит только одной, в качестве технического директора. В остальных фирмах работают наемные директора, которые выводят фирмы вверх.

Еще один пример, знакомый в Челябинске, работает менеджером по продажам в очень крупной фирме, в тоже время является партнером этой фирмы по поставки оборудования. А никто и не против этого. Работать на себя вечно – не возможно. Все устает, приедается. Я лично уверен, что через 5-12 месяцев уже не буду сам лично оптимизировать проекты. Я это поручу работникам.

---

Блог по одной тематике начинает радовать, вылез по конкурентному запросу, и собирает ключевых посетителей. Ожидаю через месяц выйти на посещаемость в 60 человек в день. Это примерно 1/3 всей дневной аудитории по этой теме. Ожидаю прибыль через 3 месяца в размере 40-60 тыс. рублей от этого проекта в месяц. Большая половина от прямой продажи баннерных мест, остальное контекст.

На этой неделе закончим дизайн для Eseo.Ru, а я подготовлю новые сервисы к запуску. Aneto.ru будет обновляться скорее всего ежедневно, тем много, нужно сесть и писать по ним.

Еще 2 блога начали приносить посетителей. Первый 22 человек в день, второй 17 человек в день. Ими тоже надо заниматься, да руки не доходят. У обоих блогов надо менять дизайн, и дорабатывать саму концепцию. Оба блога реально на 50 000 рублей в месяц поднять, но усилий придется приложить колоссальные.

---

TelNews.ru опубликовала интересную статью “об убыточности контекста”. Хочется сказать на это только одно: продавать научитесь. Если юзабельность у сайта ужасная, а менеджеры даже не могут объяснить покупателю где прайс висит, то никакая реклама не поможет.

---

MaulNet с Полубомжом ругаются. На вот этот пост MaulNet’а, полубомж высказался достаточно резко. Остается только задать вопрос, а так ли это нужно было?

Постоянный срач начинает так надоедать, что просто закрываешь браузер. Если кому-то интересно читать подобные посты, то извините, но идите желтую прессу лучше почитайте, там поговаривают, что Березовский стартап хочет отрыть.

О киберсквоттерах наслышаны все – это люди, которые портят жизнь многим компаниям, выставляют счета на домены за 10К евро. В чем особенность киберсквоттеров? Они захватывают доменные имена компаний, изданий или других различных проектов.

Как в оптимизации, у киберсквоттеров тоже есть разделение на “черное” и “белое”. К примеру к черному относится тайпсквоттинг – это регистрация доменного имени, похожего на адрес компании (обычно очень известная компания). Отличие обычно в 1-2 буквы, но по ошибки, пользователи могут заходить на этот сайт.

Киберсквоттеры – это профессионалы свое дела, которые отслеживают новости, и после определенного события регистрируют доменные имена. К примеру, домены, относящиеся к “Европейскому чемпионату по футболу” заняты до 2024 года (euroXXXX.ru, euroXX.Ru).

Сам я тоже коллекционирую домены, но обычно для своих целей, к примеру, после зимы начну работать над сайтами по олимпиаде, для этого приобрел: olimpiada2008.ru, olimpic2008.ru. Домены запоминающиеся, и отлично подходят под новостной сайт об Олимпиаде-2008 года в Пекине. Олимпиада стартует через 11 месяцев. На одном домене помещу “Дневник олимпиады – 2008”, а на второй “Информационный сайт об Олимпиаде в Пекине”. Доход с него прогнозирую получить около 500 000 рублей, при вложении в 100 000 рублей. Да и после того, как закончится Олимпиада, буду продлять хостинг и домен, так как посетители всегда будут заходить на этот сайт (к примеру, чтоб получить информацию), да и банальная продажа ссылок будет окупать хостинг и домены с лихвой.

Покупка доменов – это обычное дело для веб-мастера, который создает свои ресурсы. Для меня покупка 5 доменов в месяц – это нормальное положение дел. К примеру, после сегодняшней победы сборной России, решил прикупить доменное имя под Euro-2008, которое стартует в Австрии и Швейцарии летом 2008 года, если сборная выйдет, то на сайт будут заходить по предварительной оценке более 100 000 фанатов каждый день. Неплохо, не правда ли? Над этим сайтом начну работу через 2 месяца, когда будет уже ясно, попадет ли сборная на Евро-2008 или нет.

---

Майл.Ру рассылает спам по конкурсу “Мисс Интернет – 2007”. А почему “Мистер Интернет – 2007” не проводят? :)

---

Пользуясь случаем поздравляю родной город (хотя родился не тут) Челябинск с 271-летием. По моему мнению, девиз выбрали с духом жителей Челябинска: “Моя столица – Челябинск”. Праздновал весь город, на главной пешеходной улице было ОЧЕНЬ много народу, салют прошел на ура, а на главной площади прошел замечательный концерт. Завтра Челябинск подтвердит и свое отношение к спорту, в марафоне примут более 50 тысяч человек, я постараюсь присоединится к этому марафону.

Денис, более известный под ником Slon7, который занимается SEO c 2002 года, дал мне интервью. За последний год он также стал увлекаться заработком на контекстной рекламе. Первично он зарабатывал как партнер, теперь сам ведет клиентов. Ему двадцать восемь лет. Денис ведет свой блог о заработке на просторах Рунета.

Денис aka Slon7: «Деньги в Рунете есть»

Денис, что думаешь о денежности Рунета?

Денис: Деньги в Рунете есть. Если стоит задача получить независимый доход порядка $5-8 тыс. в месяц – это не проблема. Если же говорить о больших деньгах, то они вращаются в рамках узкого круга и подобраться к ним сложно. Хотя инвесторов сейчас реально много, а интересных проектов мало. Меня постоянно спрашивают знакомые из оффлайн-бизнеса – “Куда можно вложить деньги?”. Но пока мне им нечего предложить или посоветовать.

Как думаешь, сейчас есть ниши, в которых можно начать свой проект с нуля?

Денис: Да в Рунете практически все ниши свободны. Ярким примером является Sape.ru, взорвавший устоявшейся рынок покупки/продажи ссылок с минимальными вложениями в проект и раскрутку.

Какие виды доходов в Рунете сейчас преобладают для обычных веб-мастеров?

Денис: Контекстная реклама – тут лидер Бегун с его возможностью работы с любым типом трафика. Продажа ссылок – Sape. Оказание услуг поискового маркетинга – оптимизация и контекст. Изготовление и раскрутка качественных сеток трамплинов, не путать с сателитами.

Что ты имеешь в виду под сеткой трамплинов?

Денис: Сетки трамплинов очень распространены на западе, их покупают SEO-шники и дорвейщики для прокачки своих проектов. Хороший трамплин – это сайт с возрастом от 9 месяцев, имеющий постоянную аудиторию, наполненный уникальным контентом и естественными ссылками. Такие сайты нормально переживают любые апдейты поисковых машин и имеют с их стороны высокий уровень доверия.

В чем преимущество Бегуна перед Яндекс.Директом?

Денис: Бегун изначально создавался для работы с сайтами, поэтому у него более гибкие возможности по настройке под различные типы трафика: поисковый, дорвейный, tape-in и др. А Директ Яндекс создавал для своего поиска и он менее гибкий, но обладает единственным преимуществом – средний бид выше. Но это вопрос времени, когда основная масса рекламодателей поймет, что покупает трафик с тех же площадок, что и в Бегуне, произойдет естественное выравнивание бидов.

Чем бы ты посоветовал заняться новичку?

Денис: Сделать сайт, поднять его в поисковиках и продать с него ссылки. Получить первые деньги быстро очень важно для новичков. После этого есть 3 дороги для заработка: продажа ссылок, контекстная реклама, сайты клиентов. Потом они сходятся в одну – собственный проект-сервис.

Что ты думаешь по поводу социальных сетей?

Денис: Интересное направление. Народ уже накушался поисковых ответов и хочет получить человеческое мнение. Как раз сегодня приступил к изучению SMO. Поступают заказы от постоянных клиентов, а это вынуждает быть на гребне монетизации трафика.

Что тебе интереснее – SMO, SEO или SME?

Денис: SEO – это пройденный этап, хотя и является постоянной статьей дохода. SME – это будни и интерес к нему у меня есть. SMO – туманное будущее. А пока меня больше всего интересует PPA для различных ниш.

Расскажи пожалуйста о своей поездке в Турцию.

Денис: Супер, об этом отписал в блоге. Впечатлений море. Привез папку интересных контактов. Посмотрел на людей, зарабатывающих большие деньги, и у меня родилось несколько идей. Взглянул на привычный рынок заработка в Рунете по-другому. Собственно, зачем ехал, то и получил.

Ты готовишь какой-нибудь шумный проект?

Денис: Пока только идеи.

К чему будешь стремиться в этом году? Поставил уже цели?

Денис: В феврале родился сын, поэтому взгляды на жизнь слегка подкорректировались и ускорили темп. 80% планов на этот год уже выполнены, так что добью остальные 20% и буду создавать задел на следующий. Надеюсь открыть пару филиалов своего рекламного агенства в регионах.

В последнее время у меня сонное состояние на протяжении дня, чем это обусловлено не пойму. Сегодня посвящу краткий пост с советами, как вести переговоры с крупными компаниями, которыми ты хочешь сделать коммерческое предложение.

Прежде чем ты начнешь составлять коммерческое предложение, подумай, а нужно ли оно фирме, и если нужно, от этого и пляши. Написание коммерческого предложения это только первый шаг, ведь после того, как будет принято коммерческое предложения, тебе предложат встретиться с руководством компании и провести переговоры.

Что ты будешь делать на переговорах? Рассказывать какой ты хороший, или какая хорошая твоя услуга? И то и другое неправильно, директору компании все равно есть ты или нет, и есть ли твоя услуга или нет. Ему главное это цифры. Фантазируй, создай несколько этапов презентации услуги:

1. Расскажи кратко о своей услуге.
2. Почему она востребована на рынке.
3. Приведи цифры.
4. Если будут графики – это большой плюс.
5. Ссылайся на крупнейшие и авторитетные организации.
6. Представь портфолио, укажи свои заслуги.
7. Расскажи, как будет проходить оказание услуги.
8. Выслушай пожелания, ответь на все вопросы.

Никогда не дави на заказчика! Не говори о ценах, не оправдывайся и понимай, что раз они пригласили тебя на переговоры – значит им это интересно. Если ты о чем-то забыл, переходи плавно к другим пунктам.

После всего этого тебе зададут вопросы. Если вопросов много – это обозначает, что презентация услуги была ужасная, если вопросов 2-4, то поздравляю, ты произвел на заказчика впечатление.

Когда тебе задают вопрос, не нужно тут же раскрывать рот и философствовать. Подожди 4 секунды, не спеши, объясняй каждый термин, который заказчику будет не понятен.

А теперь о самом коммерческом предложении. Оно должно выстроено таким образом:

1. Краткое описание услуги.
2. Необходимые моменты, которые должен знать заказчик.
3. Цены
4. Моменты необходимые для начала оказания услуги (поставки услуги).

Очень хорошо, если в коммерческом предложении будет присутствовать выделение (на главных фразах). Запомни прежде чем прочитать коммерческое предложение заказчик его просмотрит глазами, и зацепится только на выделяющихся фрагментах текста (выделение, списки, цены).

В среде оптимизации и продвижении сайтов перед началом презентации заказчику дарят материал, с помощью которого он сможет контролировать проведение услуги. Я обычно дарю книгу Ашмановых. Но это если заказчик, контракт с которым составляет более 50 000 рублей.

Если у тебя есть какие-то фишки, при ведении переговоров, пиши их в комментарии.

---

Сегодня был апдейт Яндекса, изменения значительные, однако ничего особенного в изменении алгоритма нет. В высокотематических тематиках началось повальная скупка ссылок. Похоже, бюджеты вырастут быстрее, чем все предполагали.

---

Необходимы дизайнеры с возможностью за 1-2 недели выполнить дизайн на высоком уровне. Платим от 7 000 рублей до 13 000 рублей. Дизайнер должен быть творческим. За подробностями стучать ко мне в ICQ или по e-mail. Приблизительно 4-5 заказов будет к ноябрю.

---

И нескромный вопрос, сколько сейчас готов получать блоггер пишущий на определенную тематику?

---

Интересное в сети:

У Артема праздник – блогу 1 месяц.
MaulNet ведет беседу о нерациональном использовании доменов.
Бомж накрутил FeedBurner… почти…
Появился “школьный” Яндекс (опаздывают)

Известность Digg.com и Bash.org.ru пришли не сразу, к примеру русский Башорг свой путь к популярности преодолел за 3 года. За эти три года, Башорг стал “своим” проектом для более чем 200 000 человек.

Есть ли подобные проекты в РУнете, которые развиваются не за счет рекламы, а за счет своей “уникальности” по сравнению с другими русскими проектами? Да есть, к примеру, news2.ru, и хотя сейчас наплодилось кучу клонов Digg.com, но news2.ru – самый лучший брат американца.

Для примера могу сказать, что через 2 года, проект news2.ru при таком же росте станет одним из самых популярных проектов в РУнете. Однако есть одно “но”. Если появится конкурент, который будет рекламироваться лучше, и соберет сообщество быстрее конкурентов, то тогда news2.ru будет трудно закрепиться на рынке.

Можно ли сейчас создать столь популярные проекты в РУнете? Конечно можно, к примеру, посмотрим на тематический рынок. Блоги, и крупные news-ресурсы по определенным тематикам появляются только сейчас. А многие порталы, которые сейчас занимают рынок, уже устарели.

Да ладно Россия, кто-то смотрел на рынок Китая? Alibaba.com – это один из лучших торговых ресурсов Китая, сейчас нигде не реализован вторично. В России создан один портал, но его развитие идет не очень хорошо. Причины просты, такой портал сейчас бы потребовал в России затраты на уровне 500 000 рублей в месяц, что является далеко не лучшим.

Если посмотреть на Запад, можно увидеть кучу проектов, которые сейчас еще не реализованы у нас, но которые пользуются популярностью там. Кто мешает тебе сделать такой проект в России?

---

Вчера-сегодня был апдейт тИЦ, очень сильно подрос у Eseo.Ru. Для сравнения было 60, стало 220. Результат очевидный, так как после череды скандалов с Eseo.Ru ссылок было наставлено множество. Да и к тому же интервью очень часто цитируют сторонние ресурсы, что тоже дает большую ссылочную массу. Кстати, тИЦ не наращивался специально. На сайт не поставлена ни одна покупная ссылка, а сайт не прогонялся через каталоги. То есть все ссылки естественные, вот Вам и пример накрутки тИЦ за счет публикаций.

---

На днях буду брать интервью у англо-русского поисковика, скорее всего по телефону, после постараюсь взять у двух копирайтерах и на закуску интервью с владельцем сервиса. Интервью будут опубликованы и в моем блоге и в журнале Eseo.Ru

---

Поздравляю MaulNet’a с новым дизайном, теперь ждем долгожданную статью.

---

Интересное в сети:

Баш на баш: интервью с bash.org.ru (WebPlanet)
Лебедев снялся в рекламе (WebPlanet)
Ответы Садовского и Сегаловича (AllSeo)
Ваше Образование – Отстой! (Бизнес и Инвестирование)

Использование сервиса Вконтакте.Ру для раскрутки сайтов (SmoPro)

Кстати, в Америке нет термина SMO, есть термин SMM, Social Media Marketing и SMB – Social Marketing for Blog. О SMM читайте в последнем номере журнала “Search Marketing Standart”