SEO → Ищем клиентов по SEO! Часть 1. Для фрилансеров.
Главный спонсор: Фарма-трафик льем сюда. GlavMed.com
Вот и закончил я написание данной статьи. Как искать клиентов по SEO? Таким вопросом задаются очень многие начинающие веб-мастера и недавно открывшиеся компании. Я постараюсь рассказать не только о самых популярных способах, но и достаточно необычных. Все эти способы были проверены либо мной, либо моими знакомыми и друзьями.
Для начала, чтоб не кидаться из стороны в сторону нужно определиться, каких клиентов тебе нужно. Если ты молодой специалист, который только-только начал карьеру, то занимайся пока в своем регионе, и небольшими заказами. Лично я начал со своего города – Челябинска. Тут я и получил первый опыт в SEO, оказывая услуги компаниям.
Во-вторых, не стоит забывать и о презентации. Даже если ты молодой специалист, ты должен показать заказчику что-то. Лично я перед тем, как пойти к более-менее серьезному заказчику, подготовился основательно. Составил аудит сайта, описал главные проблемы с сайтом заказчика, рассказал, каким образом я буду работать над проектом заказчика, а так же показал свое портфолио. На портфолио лучше не скупиться, хотя тогда у меня было простое портфолио, с перечислением сайтов и позиций.
Всему свету по секрету!
А вот теперь перейдем к главному: “где же обитают клиенты!?”. Самый первый и проверенный способ – это сарафанное радио. Да-да, именно так, раздавай свои визитки, знакомым друзьям. Для примера расскажу очень типичную историю:
Где-то неделю назад, после очередных пар в университете, я разговорился о с однокурсником о его фирме, и узнал, что они уже отправили заказ нашему конкуренту, я тут же полез в карман, достал визитку и взял его номер мобильника, через 3 часа, наш координатор по проектам был уже у них в офисах, и слушал ответы на необходимые вопросы. Чтоб получить очередного клиента нам потребовалось всего лишь 3 часа.
Я работаю – значит, я получаю деньги!
Но когда всем знакомым визитки уже розданы, а клиентов до сих пор нет, то можно поступить еще проще – на сайтах по работе нужно поместить свое резюме. Отдача от этого небольшая. Звонят 1-2 раза в месяц. Это компании, которые хотят иметь своего собственного SEO-специалиста. Остается приехать в офис, пройти собеседование и подписать договор-подряда.
Вот как сейчас помню, я одного из первых крупных клиентов получил именно так, я уже подходил к подъезду дома, как позвонил мобильник. На экране высветился неизвестный мне номер. Я не уверено поприветствовал собеседника, и сделал роковую ошибку:
- Вы кто такой?
Ну был глупый, ну был не опытный… Но слава богу заказчик продолжил общение, объяснил кто он такой, и по какому поводу звонит. Через день я приехал к ним в офис, и рассказал о своих навыках. Ничего сложного в этом не было, хотя тогда мне было немного не по себе.
Не знаешь где искать? Бери каталог в руки и ищи!
Когда все это сделано, берем справочник по организациям города, и предлагаем провести оптимизацию и продвижения сайта за сравнительно небольшую цену. Вот тут понадобиться портфолио, а так же небольшая смекалка. Приукрашивать перед заказчиком можно, но если он начнет спрашивать вопросы по SEO – отвечай честно, как есть.
Знаю одну девушку, которая, кстати, занимается SEO уже более 2х лет! Так она искала клиентов среди ночных клубов, косметических и стоматологических салонов. Она лично обзвонила все салоны в городе, и совмещала приятное с полезным.
Портфолио надо иметь, даже если там всего 1 сайт!
Сделаю небольшое отступление, так как у многих возник очень интересный вопрос. Где взять портфолио? У тебя есть сайты? Ты ведь на них тренировался в SEO? Так их и пиши в портфолио! Всегда, чтоб ответить на данный вопрос, привожу в качестве примера компанию ООО “Продвижение”, которая со своим ужасным портфолио делает немыслимые вещи! Но если у тебя нет своих сайтов, а портфолио делать нужно, то оптимизируй небольшие компании, и пополняй свое портфолио!
Фрилансер я знатный, все заказчики бегут ко мне!
Не забывай о сайтах для фрилансеров. Многие на этом получают очень неплохие деньги. Таких сайтов куча. Начиная от www.weblancer.net и заканчивая www.free-lance.ru. Таких бирж полно. Тебе нужно завести там аккаунты, и бороться за каждого заказчика, но начинай с более мелких заказчиков, и иди к более крупным компаниям.
Когда ты получишь свой рейтинг, то ты будешь давить уже своим рейтингом, сами заказчики будут у тебя просить оптимизировать их сайт. Но для того, чтоб стать лидером, нужно работать, а не просиживать задницу.
Как сейчас помню, на одной из бирж, один молодой оптимизатор, набрал за месяц кучу мелких проектов, сделал себе начальный рейтинг, и через 7 месяцев стал ведущим оптимизатором на этой бирже. Кто мешает тебе сделать тоже самое?
Все что я перечислил выше, годится для фриланса-одиночника. Но если у тебя уже более 30 заказчиков, ты можешь организовать команду, то тогда поднимайся на большую высоту. О способах получения заказчиков для команд и компаний я расскажу завтра.
А не лучше ли для новичка сначала поработать в какой то компаний, заработать опыт, имя и репутацию. А потом понемногу переходить на фриланс?
И как думаешь, Антон, стоит ли быть полным фрилансером или лучше работать в фирме и вести параллельно какие то свои проекты?
Это смотря какую карьеру ты хочешь сделать. Можно и в фирме стать SEO-специалистом высокого уровня, ездить на конференции и т.п., а можно фрилансером набрать 30 заказчиков и получать с них денег.
Начинать можно хоть как, тут роли не играет, кому как больше нравится.
IMHO, фриланс наиболее удобен для студентов.
Когда работа в компании не возможна из-за того что днём необходимо быть в институте.
А вот после института уже можно совмещать работу в компании и фриланс. При таком варианте есть подстраховка, когда клиенты пропадут… или просто какой нить кризис настанет.
Vidia, я студент 4ого курса.
Спасибо за статью, люди попросили и ты сделал ;)
Антон: “таких сайтов куча”.
Не правильно. Вернее не совсем правильно, сайтов куча, вот только популярных мало.
Антон: “начиная от http://www.weblancer.net и заканчивая http://www.free-lance.ru“.
А вот это верно, в самую точку :)
Хотел сегодня еще опубликовать вторую часть, но сил уже нет дописать.
Именно поэтому и сделал уточнение:
:) Спасибо за отзыв.
>> Как сейчас помню…
…Иван Израилич роялем придавленный лежит… :)
Антон, а ваша команда занимается только продвижением клиентов, или на свои проекты акцент делаете?
Пока нет рук делать свои проекты, расширяется в плане SEO. Весной начнем своими проектами заниматься, но там и объемы будут другие.
Компания компании рознь. К примеру компания Датио. Долго искала специалиста на СЕО. Предлагала варианты с “обучением”. В итоге их обучение свелось к “ну вот тебе интернет, качай статьи и учись”.
Плюсов только несколько:
а) не надо искать клиентов. (но успешный фрилансер может и без “жывых” клиентов работать)
б) Рабочее место и специалисты под рукой (кодеры, дизайнеры, контенщики, журналисты)
Минусом может быть не правильная оценка (просто от непонимания специфики) руководства времени продвижения и финансирования проектов ввериные вам.
З.Ы. Хотя я начинал с без затратных способов и сроки старался сразу увеличить немного от необходимого. Но начальство, есть начальство.
Решил последовать указаниям в статье :) Прошелся по сайтам – нашел несколько неплохих предложений! Но потом как-то все в облом стало! Надо еще силу воли тренировать и бороться с ленью =)
ADD: Могу ещё один способ “спалить”. :)
Можно обратиться в компании которые оказывают, схожие вашей деятельности, услуги. И предложить им расширить список услуг за счёт отдачи вам за % клиентов и на СЕО. К примеру есть компании которые делают сайты, предоставляют хостинг, но не оказывают услуг продвижения сайтов.
Ну или если не выйдет с руководством договориться, то выходим напрямую на менеджеров и они за % будут по мимо себя, предлагать и вас.
З.Ы. Так сам получаю часть заказов.
Syschel, да о Датио мы многое наслышаны, уже 3его клиента подряд от них уводим :)))
Это не для фрилансера, а для команды и компаний. Подробней об этом отпишу в статье и даже дам несколько примеров.
Почему же? Я стараюсь отслеживать СЕО-рынок у нас в городе и почти сразуже обзваниваю появляющиеся вакансии в различных компаниях. За последний месяц токо две искали “удалённых сотрудников”. Притом в одной такой компании толком не знали что такое СЕО, им просто было необходимо расширение своих услуг.
Syschel, такие компании обычно не много платят.
Антон, надо было только уточнить, что тот кто закажет раскрутку сайта у такого “SEO-специалиста” на http://www.weblancer.net или http://www.free-lance.ru, получат прямую дорогу в бан!
Юрий, я специально не делал акцент профессионализм SEOшников, обитающих на бирж фрилансеров. Есть очень даже хорошие исполнители, которых я был бы рад видеть у себя в команде, но есть и не очень хорошие.
Точно так же могу сказать и о SEO-компаний, о таких компаний как ООО “Продвижение” наслышаны все.
[...] Ищем клиентов по SEO! Часть 1. Для фрилансеров. А вот теперь перейдем к главному: “где же обитают клиенты!?”. Самый первый и проверенный способ – это сарафанное радио. Да-да, именно так, раздавай свои визитки, знакомым друзьям. [...]
Собственно, на сарафанном радио можно было бы и остановиться. :) Клиенты только с него в той или иной форме проявления. Т.е. либо от бывшего/настоящего клиента по рекомендации, либо просто знакомые тебя рекомендуют своим знакомым. Ну ещё неплохо находят через какой-то свой проект (”ууу, чувак – ты такой мега-сайт ведешь – а можешь и нам сделать?” – вот и клиент на создание, хостинг, SEO).
WebMaster
Ну пока клиентов нету и сарафанного радио не будет :)
Ему просто несчего взяться. Если не считать знакомых которые просто порекомендуют как спеца в области.
Мне лично очень нравятся клиенты которые приходят по рекомендациям моих прошлых клиентов. Меньше объяснений, доказываний что ты спец :)
[...] Ищем клиентов по SEO! Часть 1. Для фрилансеров Как искать клиентов по SEO? Таким вопросом задаются очень многие начинающие веб-мастера и недавно открывшиеся компании. Я постараюсь рассказать не только о самых популярных способах, но и достаточно необычных. Все эти способы были проверены либо мной, либо моими знакомыми и друзьями. [...]
[...] о многих из них уже рассказывал Рожков Антон — для фрилансеров, для [...]
[...] Ищем клиентов по SEO! Часть 1. Для фрилансеров. Ищем клиентов по SEO! Часть 2. Для компаний и команд. [...]
[...] – написано немало статей, например, у Рожкова Антона – раз, два, на Allseo http://www.allseo.ru/archives/354. На последнем блоге, по [...]
насчет сайта, он пока в стадии становления, не судите строго))
Здравствуйте. Меня зовут Сергей, я веб разработчик. Хочу сказать свое мяу о компании Датио Челябинск. 3 недели назад пытался устроится к ним на работу штатным программистом. И вот что из этого вышло 4 собеседования на которых одни и те же люди по 5 минтут спрашивали по 1-2 вопроса и на этом собеседование заканчивалось… за это время у меня ущло 4-5 предложений работы менее доходных… И в итоге на 4 неделю этих мытарств услышал от менеждера по персоналу Юлии, что а вы знаете, вы же на полный рабочий день хотите, поэтому мы вам отказываем…. Интересный ответ после 3 недель собеседования… Здесь дело в том что разница между полным и не полным рабочим днем составляет у них 2 часа, а окдад, заметте, на полном 20 тр, а на неполном в 2 раза меньше те 10тр, интересное соотношение…
Немного о себе: я работаю около 6 лет в сфере веб, это и продвижение и создание и дизайн и верстка… вообщем полный фарш, имею опыт работы в более 5 разных студиях на разных должностях… и уже научился отличать профи от ребенка…
так вот теперь о главном… мои впечатления о фирме: в офисе полный раздрай грязища, главный программист сидит и верстает примитивный макет по 2-3 суток… убожество… про дизайнера молчу на мортфолио не смотрел… все сотрудники до 23 лет те в лучшем случае ВУЗ+1год стажа… “ОЧеНЬ даже не плохо” для Челябинска…..
Сергей, к сожалению, у нас только одна более-менее нормальная студия сейчас – PRодвижение, а Датио – еще не самая худшая, видели бы Вы офис Флексайт.
На счет программировании, если не затруднит вышлите о себе на aneto74@gmail.com, не резюме, а просто рассказ о себе. Все что считаете нужным рассказать о себе. До НГ вакансий не будет, но после НГ будем искать хороших программистов (именно программист, в основной работа на Drupal, оклад+%).
Интересная статья, спасибо, Антон.
Интересно, как это можно оформить? Какой-нибудь договор? И как фирма, направившая клиента будет контролировать, чем вы с ним занимаетесь, и сколько он заплатил?
Вам будет интересно – курс английского языка
ibuprofen liq motrin children