SEO → Ищем клиентов по SEO! Часть 1. Для фрилансеров.

13.11.2007 @ 23:11

Главный спонсор: Фарма-трафик льем сюда. GlavMed.com

SEO дерево? Автор: Рожков АнтонВот и закончил я написание данной статьи. Как искать клиентов по SEO? Таким вопросом задаются очень многие начинающие веб-мастера и недавно открывшиеся компании. Я постараюсь рассказать не только о самых популярных способах, но и достаточно необычных. Все эти способы были проверены либо мной, либо моими знакомыми и друзьями.

Для начала, чтоб не кидаться из стороны в сторону нужно определиться, каких клиентов тебе нужно. Если ты молодой специалист, который только-только начал карьеру, то занимайся пока в своем регионе, и небольшими заказами. Лично я начал со своего города – Челябинска. Тут я и получил первый опыт в SEO, оказывая услуги компаниям.

Во-вторых, не стоит забывать и о презентации. Даже если ты молодой специалист, ты должен показать заказчику что-то. Лично я перед тем, как пойти к более-менее серьезному заказчику, подготовился основательно. Составил аудит сайта, описал главные проблемы с сайтом заказчика, рассказал, каким образом я буду работать над проектом заказчика, а так же показал свое портфолио. На портфолио лучше не скупиться, хотя тогда у меня было простое портфолио, с перечислением сайтов и позиций.

Всему свету по секрету!

А вот теперь перейдем к главному: “где же обитают клиенты!?”. Самый первый и проверенный способ – это сарафанное радио. Да-да, именно так, раздавай свои визитки, знакомым друзьям. Для примера расскажу очень типичную историю:

Где-то неделю назад, после очередных пар в университете, я разговорился о с однокурсником о его фирме, и узнал, что они уже отправили заказ нашему конкуренту, я тут же полез в карман, достал визитку и взял его номер мобильника, через 3 часа, наш координатор по проектам был уже у них в офисах, и слушал ответы на необходимые вопросы. Чтоб получить очередного клиента нам потребовалось всего лишь 3 часа.

Я работаю – значит, я получаю деньги!

Но когда всем знакомым визитки уже розданы, а клиентов до сих пор нет, то можно поступить еще проще – на сайтах по работе нужно поместить свое резюме. Отдача от этого небольшая. Звонят 1-2 раза в месяц. Это компании, которые хотят иметь своего собственного SEO-специалиста. Остается приехать в офис, пройти собеседование и подписать договор-подряда.

Вот как сейчас помню, я одного из первых крупных клиентов получил именно так, я уже подходил к подъезду дома, как позвонил мобильник. На экране высветился неизвестный мне номер. Я не уверено поприветствовал собеседника, и сделал роковую ошибку:

- Вы кто такой?

Ну был глупый, ну был не опытный… Но слава богу заказчик продолжил общение, объяснил кто он такой, и по какому поводу звонит. Через день я приехал к ним в офис, и рассказал о своих навыках. Ничего сложного в этом не было, хотя тогда мне было немного не по себе.

Не знаешь где искать? Бери каталог в руки и ищи!

Когда все это сделано, берем справочник по организациям города, и предлагаем провести оптимизацию и продвижения сайта за сравнительно небольшую цену. Вот тут понадобиться портфолио, а так же небольшая смекалка. Приукрашивать перед заказчиком можно, но если он начнет спрашивать вопросы по SEO – отвечай честно, как есть.

Знаю одну девушку, которая, кстати, занимается SEO уже более 2х лет! Так она искала клиентов среди ночных клубов, косметических и стоматологических салонов. Она лично обзвонила все салоны в городе, и совмещала приятное с полезным.

Портфолио надо иметь, даже если там всего 1 сайт!

Сделаю небольшое отступление, так как у многих возник очень интересный вопрос. Где взять портфолио? У тебя есть сайты? Ты ведь на них тренировался в SEO? Так их и пиши в портфолио! Всегда, чтоб ответить на данный вопрос, привожу в качестве примера компанию ООО “Продвижение”, которая со своим ужасным портфолио делает немыслимые вещи! Но если у тебя нет своих сайтов, а портфолио делать нужно, то оптимизируй небольшие компании, и пополняй свое портфолио!

Фрилансер я знатный, все заказчики бегут ко мне!

Не забывай о сайтах для фрилансеров. Многие на этом получают очень неплохие деньги. Таких сайтов куча. Начиная от www.weblancer.net и заканчивая www.free-lance.ru. Таких бирж полно. Тебе нужно завести там аккаунты, и бороться за каждого заказчика, но начинай с более мелких заказчиков, и иди к более крупным компаниям.

Когда ты получишь свой рейтинг, то ты будешь давить уже своим рейтингом, сами заказчики будут у тебя просить оптимизировать их сайт. Но для того, чтоб стать лидером, нужно работать, а не просиживать задницу.

Как сейчас помню, на одной из бирж, один молодой оптимизатор, набрал за месяц кучу мелких проектов, сделал себе начальный рейтинг, и через 7 месяцев стал ведущим оптимизатором на этой бирже. Кто мешает тебе сделать тоже самое?

Все что я перечислил выше, годится для фриланса-одиночника. Но если у тебя уже более 30 заказчиков, ты можешь организовать команду, то тогда поднимайся на большую высоту. О способах получения заказчиков для команд и компаний я расскажу завтра.

  • http://me-anger.blogspot.com/ Anger

    А не лучше ли для новичка сначала поработать в какой то компаний, заработать опыт, имя и репутацию. А потом понемногу переходить на фриланс?
    И как думаешь, Антон, стоит ли быть полным фрилансером или лучше работать в фирме и вести параллельно какие то свои проекты?

  • Антон

    Это смотря какую карьеру ты хочешь сделать. Можно и в фирме стать SEO-специалистом высокого уровня, ездить на конференции и т.п., а можно фрилансером набрать 30 заказчиков и получать с них денег.

    Начинать можно хоть как, тут роли не играет, кому как больше нравится.

  • http://vidia.in/ Vidia

    IMHO, фриланс наиболее удобен для студентов.
    Когда работа в компании не возможна из-за того что днём необходимо быть в институте.
    А вот после института уже можно совмещать работу в компании и фриланс. При таком варианте есть подстраховка, когда клиенты пропадут… или просто какой нить кризис настанет.

  • Антон

    Vidia, я студент 4ого курса.

  • http://www.aucklandseo.com AucklandSeo

    Спасибо за статью, люди попросили и ты сделал ;)

    Антон: “таких сайтов куча”.

    Не правильно. Вернее не совсем правильно, сайтов куча, вот только популярных мало.

    Антон: “начиная от http://www.weblancer.net и заканчивая http://www.free-lance.ru“.

    А вот это верно, в самую точку :)

  • Антон

    “Спасибо за статью, люди попросили и ты сделал ;)

    Хотел сегодня еще опубликовать вторую часть, но сил уже нет дописать.

    Вернее не совсем правильно, сайтов куча, вот только популярных мало.

    Именно поэтому и сделал уточнение:

    начиная от http://www.weblancer.net и заканчивая http://www.free-lance.ru

    :) Спасибо за отзыв.

  • Anton

    >> Как сейчас помню…

    …Иван Израилич роялем придавленный лежит… :)

    Антон, а ваша команда занимается только продвижением клиентов, или на свои проекты акцент делаете?

  • Антон

    Антон, а ваша команда занимается только продвижением клиентов, или на свои проекты акцент делаете?

    Пока нет рук делать свои проекты, расширяется в плане SEO. Весной начнем своими проектами заниматься, но там и объемы будут другие.

  • http://www.syschel.ru Syschel

    Anger
    А не лучше ли для новичка сначала поработать в какой то компаний, заработать опыт, имя и репутацию. А потом понемногу переходить на фриланс?

    Компания компании рознь. К примеру компания Датио. Долго искала специалиста на СЕО. Предлагала варианты с “обучением”. В итоге их обучение свелось к “ну вот тебе интернет, качай статьи и учись”.
    Плюсов только несколько:
    а) не надо искать клиентов. (но успешный фрилансер может и без “жывых” клиентов работать)
    б) Рабочее место и специалисты под рукой (кодеры, дизайнеры, контенщики, журналисты)

    Минусом может быть не правильная оценка (просто от непонимания специфики) руководства времени продвижения и финансирования проектов ввериные вам.

    З.Ы. Хотя я начинал с без затратных способов и сроки старался сразу увеличить немного от необходимого. Но начальство, есть начальство.

  • http://www.shooroop.com shooroop

    Решил последовать указаниям в статье :) Прошелся по сайтам – нашел несколько неплохих предложений! Но потом как-то все в облом стало! Надо еще силу воли тренировать и бороться с ленью =)

  • http://www.syschel.ru Syschel

    ADD: Могу ещё один способ “спалить”. :)
    Можно обратиться в компании которые оказывают, схожие вашей деятельности, услуги. И предложить им расширить список услуг за счёт отдачи вам за % клиентов и на СЕО. К примеру есть компании которые делают сайты, предоставляют хостинг, но не оказывают услуг продвижения сайтов.
    Ну или если не выйдет с руководством договориться, то выходим напрямую на менеджеров и они за % будут по мимо себя, предлагать и вас.

    З.Ы. Так сам получаю часть заказов.

  • Антон

    Syschel, да о Датио мы многое наслышаны, уже 3его клиента подряд от них уводим :)))

    К примеру есть компании которые делают сайты, предоставляют хостинг, но не оказывают услуг продвижения сайтов.

    Это не для фрилансера, а для команды и компаний. Подробней об этом отпишу в статье и даже дам несколько примеров.

  • http://www.syschel.ru Syschel

    Это не для фрилансера, а для команды и компаний. Подробней об этом отпишу в статье и даже дам несколько примеров.

    Почему же? Я стараюсь отслеживать СЕО-рынок у нас в городе и почти сразуже обзваниваю появляющиеся вакансии в различных компаниях. За последний месяц токо две искали “удалённых сотрудников”. Притом в одной такой компании толком не знали что такое СЕО, им просто было необходимо расширение своих услуг.

  • Антон

    Syschel, такие компании обычно не много платят.

  • http://www.seo-copywrite.ru/ Юрий

    Антон, надо было только уточнить, что тот кто закажет раскрутку сайта у такого “SEO-специалиста” на http://www.weblancer.net или http://www.free-lance.ru, получат прямую дорогу в бан!

  • Антон

    Юрий, я специально не делал акцент профессионализм SEOшников, обитающих на бирж фрилансеров. Есть очень даже хорошие исполнители, которых я был бы рад видеть у себя в команде, но есть и не очень хорошие.

    Точно так же могу сказать и о SEO-компаний, о таких компаний как ООО “Продвижение” наслышаны все.

  • Pingback:   Интересно почитать (15.11.2007) by Блог Димка

  • http://dengi.filosofia.ru/ WebMaster

    Собственно, на сарафанном радио можно было бы и остановиться. :) Клиенты только с него в той или иной форме проявления. Т.е. либо от бывшего/настоящего клиента по рекомендации, либо просто знакомые тебя рекомендуют своим знакомым. Ну ещё неплохо находят через какой-то свой проект (“ууу, чувак – ты такой мега-сайт ведешь – а можешь и нам сделать?” – вот и клиент на создание, хостинг, SEO).

  • http://www.syschel.ru Syschel

    WebMaster
    Ну пока клиентов нету и сарафанного радио не будет :)
    Ему просто несчего взяться. Если не считать знакомых которые просто порекомендуют как спеца в области.

    Мне лично очень нравятся клиенты которые приходят по рекомендациям моих прошлых клиентов. Меньше объяснений, доказываний что ты спец :)

  • Pingback: Рекомендую изучить (25.01.2008) » Школа поисковой оптимизации - авторские переводы статей по SEO

  • Pingback: Оригинальный способ привлечения клиентов для вебмастеров и сеошников | Ausweis - мысли вслух

  • Pingback: Путь фрилансера SEO-шника тернист и труден.

  • Pingback: Самый сложный пост. Эксперимент. Ищем заказчиков на фрилансе | Деньги из воздуха

  • http://medialab.pp.ru Сергей

    насчет сайта, он пока в стадии становления, не судите строго))

    Здравствуйте. Меня зовут Сергей, я веб разработчик. Хочу сказать свое мяу о компании Датио Челябинск. 3 недели назад пытался устроится к ним на работу штатным программистом. И вот что из этого вышло 4 собеседования на которых одни и те же люди по 5 минтут спрашивали по 1-2 вопроса и на этом собеседование заканчивалось… за это время у меня ущло 4-5 предложений работы менее доходных… И в итоге на 4 неделю этих мытарств услышал от менеждера по персоналу Юлии, что а вы знаете, вы же на полный рабочий день хотите, поэтому мы вам отказываем…. Интересный ответ после 3 недель собеседования… Здесь дело в том что разница между полным и не полным рабочим днем составляет у них 2 часа, а окдад, заметте, на полном 20 тр, а на неполном в 2 раза меньше те 10тр, интересное соотношение…

    Немного о себе: я работаю около 6 лет в сфере веб, это и продвижение и создание и дизайн и верстка… вообщем полный фарш, имею опыт работы в более 5 разных студиях на разных должностях… и уже научился отличать профи от ребенка…

    так вот теперь о главном… мои впечатления о фирме: в офисе полный раздрай грязища, главный программист сидит и верстает примитивный макет по 2-3 суток… убожество… про дизайнера молчу на мортфолио не смотрел… все сотрудники до 23 лет те в лучшем случае ВУЗ+1год стажа… “ОЧеНЬ даже не плохо” для Челябинска…..

  • Антон

    Сергей, к сожалению, у нас только одна более-менее нормальная студия сейчас – PRодвижение, а Датио – еще не самая худшая, видели бы Вы офис Флексайт.

    На счет программировании, если не затруднит вышлите о себе на aneto74@gmail.com, не резюме, а просто рассказ о себе. Все что считаете нужным рассказать о себе. До НГ вакансий не будет, но после НГ будем искать хороших программистов (именно программист, в основной работа на Drupal, оклад+%).

  • http://academgorodok.info Russia

    Интересная статья, спасибо, Антон.

    Можно обратиться в компании которые оказывают, схожие вашей деятельности, услуги. И предложить им расширить список услуг за счёт отдачи вам за % клиентов и на СЕО. К примеру есть компании которые делают сайты, предоставляют хостинг, но не оказывают услуг продвижения сайтов.
    Ну или если не выйдет с руководством договориться, то выходим напрямую на менеджеров и они за % будут по мимо себя, предлагать и вас.

    Интересно, как это можно оформить? Какой-нибудь договор? И как фирма, направившая клиента будет контролировать, чем вы с ним занимаетесь, и сколько он заплатил?

  • http://english.sms-score.info/ JSCurt
  • http://nasos-peterburg.ru/ Погружные насосы

    Погружные насосы Реини (Reini) предназначены для перекачки воды и более вязких жидкостей, таких, как ил, буровая грязь, шлам, санитарные и животноводческие отходы