Планирование Интернет-проекта Составление бизнес-плана для Интернет стартапа

24
Oct

Бизнес планДавно хотел написать статью по этой теме. Основная проблема большинства новичков – они не знают, как будут получать доход с сайта, чтоб хотя бы его содержать.

Сейчас проблемы получения дохода с тематического сайта нет. Однако, для многих тематик это не так. Когда эти проблемы будут устранены – я не знаю. Чтоб расшевелить рынок в “не доходных темах”, нужно создать проект, который будет явным лидером в теме, и будет привлекать возможных рекламодателей.

Как писал Антон Антич в свое время в Компьютерре, для Интернет-проектов есть 4 модели “озолотится”. И хотя уже прошло около 2х лет, практически ничего с тех времен не изменилось, добавилась еще 1 модель:

– Реклама.
– Косвенный доход.
– Оплата за сервис.
– Посредничество.
– Продажа стартапа.

Ниже рассмотрим каждую модель более подробней.

Модель 1: Реклама.

Сейчас на Интернет-проектах можно встретить три варианта рекламы:

– Контекстовая реклама.
– Прямая баннерная реклама.
– Продажа мест под информацию (не путать с поисковыми ссылками!).

Контекстовая реклама в последние годы очень быстро набирает обороты, уже каждый второй сайт в Интернете создается либо под ссылки, либо под контекстовую рекламу. И только 10% сайтов выживают и развиваются. И хотя контекстовая реклама достаточно доступна – не многие ресурсы могут развиваться благодаря ей.

Рассмотрим несколько примеров:

Строительный портал, у которого в день заходов около 300 по запросам связанным с пластиковыми окнами и ремонтом квартир. В среднем этот проект будет получать на контекстовой рекламе 15 – 20 тыс. рублей в месяц. Естественно ощутимая часть бюджета будет уходить на поддержание ресурса и на продвижение сайта в поисковых системах. На этих деньгах команду не прокормишь. Поэтому необходимо либо увеличивать значительно посещаемость, либо думать о второстепенных доходах.

Портал по фантастической литературе. У данного портала с 10 000 посещений в день, доход от контекстовой рекламы в лучшем случае будут около 10 000 рублей в месяц, в худшем 4-5 тыс. рублей. И хотя на продвижение сайта будут тратиться копейки, это все равно возьмет ощутимую часть бюджета. Для этой тематики контекстовая реклама – явно не выход.

Прямая баннерая реклама доступна далеко не всем ресурсам. Лично я знаю не так много проектов, которые зарабатывают на баннерной рекламе больше 1 млн. рублей. И хотя такие проекты существуют, чтоб продать баннер, нужно хорошо потрудиться.

Почему рекламодатели не всегда покупают рекламу у ресурсов с большим количеством посещений, а предпочитают покупать рекламу у более возрастных проектов? Чтоб ответить на этот вопрос, нужно задать себе простой вопрос: “Чем возрастной портал лучше портала с большей посещаемостью?”. Ответ еще проще: “У него репутации больше”.

Рекламодатели чаще всего стараются быть причастны к чему-то хорошему и авторитетному, и размещают рекламу на каком-то говносайте (по дизайну) с посещаемостью в 10 000 человек в день за 30 000 рублей/неделя. И чаще всего получают от этого практически ничего. Чтоб сделать имидж для сайта – его должны цитировать лидеры. К примеру, если ссылка на сайт о ремонте проскочила в Коммерсанте – то это уже может привлечь нескольких рекламодателей. Хотя я не представляю как это может случиться.

На профильных ресурсах (к примеру, хорошо посещаемый ресурс о ночных клубах Москвы) продать рекламу намного легче. Особенно если этот ресурс – признанный лидер, а посещают его основная клубная аудитория. Для рекламодателя – это золотая жила, и при хорошей рекламной кампании совмещенной с хорошей вечеринкой может дать потрясающий эффект.

Существует и другой вариант размещения рекламы. К примеру, на сайте о недвижимости можно продать блоки под строительные компании (обычно небольшие строительные компании каждые 2 месяца сдают какой-либо объект). Они могут в этом блоке публиковать информацию о продажи квартир с сданном объекте, либо использовать блок еще каким-то образом. В последнее время информационные блоки начали активно скупать, и они пользуются хорошей репутацией.

Модель 2: Косвенный доход.

Косвенные доходы бывают разными, я остановлюсь на основном доходе для множества проектов у нас в России – это продажа ссылок. Такая модель – не совершенна, на ней не заработаешь нормальных денег, и служит она только как помощник в развитии проекта.

Каким образом может развиться ресурс, продающий ссылки? А если доход, полученный на продажи ссылок использовать на продвижение этого же ресурса? Тогда мы сократим расходы на продвижение, а следовательно увеличим основной доход.

Самое главное правило – не навреди. Поэтому не нужно штабелями вставлять ссылки по десять штук в блоке. Вполне достаточно 1-2 ссылок на внутренних страницах, на главной странице лучше не размещать.

Так же существуют еще и другие косвенные доходы, такие как партнерки Интернет-магазинов. Но для РУнета это немного гиблая модель, на которой не следует заострять внимания во время разработки бизнес-плана для стартапа.

Модель 3: Оплата за сервис.

И хотя до сих пор многие утверждают, что у нас народ не любит платить, многие сервисы выкатываются именно на этой модели. Не знаешь что это за сервисы??? Ну, к примеру, ресурсы типа “LovePlanet” и “Mamba”, с некоторого времени “В контакте” так же начал оказывать платные услуги по средствам SMS.

Есть сервисы сугубо “узкоспециализированные”, к примеру, сайты о работе, где оплата идет за размещение вакансии какой-то компании. Или сервис составления отчетов для SEO-оптимизаторов и SEO-компаний – PromoPark.Ru

Чем полезнее сервис (а зарабатывают на этом именно сервисы, да соц. сети) – тем больше дохода он получит.

Модель 4: Посредничество.

Если не можешь сделать сервис за который будут платить, сделай такой сервис, который поможет найти покупателя и заказчика. Тогда тебе нужно будет лишь усовершенствовать сервис, и получать часть дохода продавца. Результат: доволен и покупатель (что нашел товар или услугу) и продавец (что продал товар или услугу).

Примеры таких сервисов: Sape.Ru, Textsale.Ru, Blogun.Ru, Porucheno.Ru и прочие.

Модель 5: Продажа стартапа.

Данная модель сейчас не слишком распространена в России, главным образом, потому что у нас сервисов создается не так много, которые готовы купить потенциальные инвесторы. И хорошо, что это начинает зарождаться, а некоторые инвестиционные фонды начали специализироваться именно на Интерете.

Подробно описывать эту модель, думаю, нет смысла. Главная задача – сделать проект, на который будут заходить очень много народу, после этот сервис/проект продать вместе с аудиторией. Главной проблемой при продаже будет возможность окупаемости, после громких приобретений типа “Однокласнники”, вопрос о монетизации проекта будет ставиться в первую очередь.

  • Pingback: Составление бизнес-плана для Интернет стартапа | News.Virtual-Lab.Ru()

  • Чтобы начать зарабатывать нужно что-то сначала вкладывать (ресурсы, деньги, время). Иллюзия, что придя в инет с 0 в кармане можно зарабатывать 1000 бакинских через месяц. Поэтому самый не затратный вариант – №2. Абсолютное большинство манимейкеров не поднимаются выше этого уровня. Чтобы идти выше, необходимы уже предпринимательские навыки, хорошие знания из смежных отраслей, и конечно организаторские способности. Таких единицы.

    Оффтоп.
    Что-то в RSS сплошные знаки ? в ридере. Кодировка?

  • Антон

    На счет ридера – сообщил Сане. Думаю поправит, проблема в новом плагине, поэтому эта проблема устранима.

  • Антон

    Cuprum,

    Чтобы начать зарабатывать нужно что-то сначала вкладывать (ресурсы, деньги, время). Иллюзия, что придя в инет с 0 в кармане можно зарабатывать 1000 бакинских через месяц.

    Это везде так, форекс тот же, или сетевой бизнес (сетевой маркетинг). Везде обещают горы, но в итоге чтоб хоть часть горы этой получить нужно въебывать. Это вполне нормально.

    Кстати, интересный момент, некоторые другие области бизнеса (особенно B2B) гораздо меньше съедают времени, а доход в принципе тот же самый.

    Чтобы идти выше, необходимы уже предпринимательские навыки, хорошие знания из смежных отраслей, и конечно организаторские способности. Таких единицы.

    Организаторские способности – согласен, остальное – это нужные кадры.

  • Организаторские способности – согласен, остальное – это нужные кадры.

    тоже согласен, но говоря про среду заработка в сети человек которые перескочил со ступеньки “простой манимейкер” на “бизнесмен” ,как правило, и швец и жнец и на дуде игрец. Был знаком с человеком у которого были оч. неплохие орг. способности но нежелание углубляться в суть проблем, вникать, а только поверхностный взгляд на детали сгубил все.

  • В принципе, все правильно, примерно такая ситуация и есть на рынке Интернет-бизнеса сейчас.

  • Pingback: Составление бизнес-плана для Интернет стартапа : Блог Молчуна()

  • партнерки Интернет-магазинов. Но для РУнета это немного гиблая модель,

    только что читала статью о том, как Рамблер банит сайты с такими программами. Хотя не понимаю, чем они им навредили?

  • Владимир

    Антон, а насколько прибыльно заниматься ведением рекламных кампаний для клиентов в ЯД’е и Бегуне? Насколько трудоёмок такой бизнес?

  • В Рунете рроблема в организации стартапа, если стартап успешен и выстреливает бизнес модель не сложно придумать

  • Антон

    Владимир, есть даже специализированные компании, занимающиеся именно ведением рекламных компаний. iConText к примеру. Получают достаточно неплохо, но у них очень много клиентов.

  • Антон

    Андрей, придумай мне бизнес модель для “В Контакте” и “RuTube”, эти проекты до сих пор убыточные.

  • Владимир

    Антон, про то, что есть такие специализированные компании я в курсе. Я имею ввиду если самому этим заниматься – насколько это прибыльно и трудоёмко? Ты, вроде, и сам этим занимаешься?

  • Антон

    Владимир, да занимаюсь, ничего сложного нет, 6 минут – 50 объявлений проверить можно. Средний клиент в регионах не более 50 объявлений. Вот и считай сам :)

  • Полезный алгоритм с учетом того, что большинство стартапов просто погибают, не получив нужного развития, в точности как и финансирования.

  • Владимир

    Антон, а ты работаешь только с теми клиентами, с которыми можешь лично встретиться? Возможно ли вести рекламные кампании клиентов дистанционно? Как по твоему опыту, найдутся клиенты, готовые доверить это человеку по e-mail или icq, а не при личной встрече?

  • Антон

    Владимир, найдутся :) Особенно если у тебя есть хорошие отзывы, проси клиентов, которые рады работы с тобой благодарственное письмо. Этого вполне хватит. После делаешь свою личную страничку, в котором и будет портфолио. Цену при личной переписке или личной встрече (вообще лучше не переписку делать, а телефонный разговор).

  • Хорошо написали, почерпнул для себя очень много нового, спасибо вам за это!

  • Рутуб возможно, но с чего вы взяли, что в контакте убыточный? На riw вконтакте рассматривают как самую дешевую и эффективную площадку, на смс сервиса в месяц зарабатывается несколько миллонов долларов, на баннерной рекламе десятки миллионов рублей, откуда у вас инфа, что он убыточен?

  • Антон

    Андрей, 7 месяцев назад это было именно так, сейчас я не знаю где взять необходимую инфомацию. Я не исключаю, что сейчас смогли поднять доход с площадки, но не думаю, что это будет постоянно, к тому же Facebook до сих пор не занимались компанией ООО “В контакте”. Если будет иск – шансов 90-95% что Facebook выиграет дело. И вот тогда у меня появятся сомнения, что компенсация будет маленькой.

  • Суть не в этом=), любой хороший и успешный проект со временем можно монетезировать, это естественно, что в самом начале проект убыточен, к примеру одноклассники тоже были убыточными и приносили всего 3 млн долларов с контекстной рекламы, после ввода ряда функций на портале заработок как сказал Попков составил уже 26 млн=). На счет контакта мне кажется фейсбуку уже поздно предпринимать какие либо действияя и смысла давить успешный Российский проект нет. Проще договорититься, что-бы контакт платил % от продаж от баннерной рекламы и все.

  • Антон

    Андрей, на % от продаж рекламы не согласится FaceBook. Скорее будет так, что FaceBook.com потребует часть компании ООО “В контакте”. Это гораздо выгодней, и договор о возможности выкупа ООО “В контакте”. Вот так, Facebook поступить может.

  • Каким образом может развиться ресурс, продающий ссылки? А если доход, полученный на продажи ссылок использовать на продвижение этого же ресурса? Тогда мы сократим расходы на продвижение, а следовательно увеличим основной доход

    Ну а как насчет скажем привлечения более качественных копирайторов ну или например специалистов в сео ?

  • Антон

    Ну а как насчет скажем привлечения более качественных копирайторов ну или например специалистов в сео ?

    Да, я тоже прочел всю статью полностью.

  • Pingback: Составление бизнес-плана для сайта | SEO-обзор.ру()

  • Олег Волков

    Антон, я конечно понимаю, что цель постов может быть разная :)

    Но, если речь идет о бизнес-плане в части описания доходности, то стоило бы не просто перечислить методы монетизации, которые стары как мир. Причем почти все очень удачно расписаны у Маула.

    Контекстная реклама:
    – стоимость кликов в разных областях
    – ориентировочные показатели доходности
    – сезонность

    т.е. Как предусмотреть в БП реальную доходность от яндекс.директа, а не просто указав я буду получать деньги от контекстной рекламы.

    Продажа ссылок:
    – адекватные стоимости ссылок на внутренних при разных показателях площадки
    – стоимость продажи ссылок с главной страницы
    – скорость распродажи ссылок
    – ориентировочный %, который выкупается

    т.е. Как рассчитать доходность, какой будет ориентировочный график доходов. Ведь многие просто перемножают: n страниц * n ссылок на странице * среднюю стоимость… забывая что все страницы и ссылки нереально продать.

    Баннерная реклама
    – от какой посещаемости стоит вести переговоры
    как привлечь рекламодателя?
    – какой % график продажи площадей реальнее делать?
    – возможно ли получить адекватный доход с помощью систем РОРЕР, АдГравити

    т.е. стоит ли человеку сразу же писать в собственном БП о колоссальных доходах от рекламы.

    А ты в сообщении просто перечислил способы заработка, причем очень поверхностно.

  • Олег Волков

    Постскриптум:

    Меня самого Маул, как с т.з. поведения, так и с т.з. низкокачественных материалов в последние полгода очень раздражает.

    Однако, именно расширенные опубликованные мануалы (обзоры) принесли ему популярность.

  • Я только собираюсь заргестрироваться как ип. Так что хотелось бы послушать ваши истории развития бизнеса. Буду очень благодарен.

  • Получается что без первоначально вложенных денег не будет нормального проекта хотя бывает и наоборот делаешь для души а получается классный стартап.

  • Не по теме поста, но обратите внимание на свой RSS feed, в настоящий момент он “битый”.

  • А что выгоднее размещать – рекламу от гугла или яндекс директ?

  • Вот одно я думаю..уже кому загнать варезники и зделать кокойто полезный сайт)

  • Фотограф на мой взгляд от гугла выгодней и удобней…

  • STAVR – спасибо, будем изучать

  • Евгений

    Антон, а много денежных средств необходимо для организации такого сервиса, как quasir.info?

  • Антон

    Евгений, без понятия. Такие сервисы характеры высокой нагрузкой на железо. А в этом я не силен.

  • На мой взгляд, бизнес план для любого стартапа это последнее о чем надо думать. Так же как и логотип и все остальное. Имхо главное – идея. Если она классная – выстрелит при любом раскладе и с любым бизнес планом или без оного.

  • cms

    Главное для стартапа – это деньги, поскольку энтузиазм – понятие скользкое. Кредитные средства конечно заставят работать по максимуму, а собственные средства обрекут проект на провал, ибо не страшно.

  • Хы , уже скоро бизнес план строить будем для похода в магазин ю

  • Давно это написано… Много времени прошло, но сдвиги есть… Война поисковиков с продажными ссылками продолжается, ГС сайты АГС-ом убиваются…

  • По моему главное интерес автора сайта и призвание к такой деятельности. Если это есть в процессе создания, и функционирования ресурса, то деньги придут как бы сами. Тысячу раз убеждался… Ни какие начальные инвестиции не помогут…

  • Mr Pashtet

    По-моему ты хотел сказать наоборот

  • Анна Парафиленко

    ол

  • Дмитрий

    Я слежу за многими интернет стартапами, и особо приятно наблюдать за развитием Preply – украинский стартап по поиску репетиторов. Он привлёк инвесторов Берлина и теперь планирует расширяться и в Европе http://firrma.ru/data/news/5642