Стартап → История о том как основатель MySpace создал новую веб-империю
Новое – это хорошо забытое старое.
(русская поговорка)
На днях в Твиттере меня попросили рассказать немного об американских стартапах. Почему они выстреливают в отличии от наших? Почему у них это кажется таким легким и простым, когда для нас это мучения? Ответа на этот вопрос нет. Просто у нас нет тех знаний, того опыта и той поддержки, которая есть на Западе. Ну возьмем довольно интересную и поучительную историю со-основателя MySpace Ричарда Розенблатт (Richard Rosenblatt):
В 2006 году, Ричард совместно с Шоном Коуло (Jon Culo) создал новую компанию: Demand Media. Мне как SEOшнику стало интересна сама схема работы компании. Они создают (или покупают) СДЛ (сайт сделанный для людей) и развивают его до фантастических размеров. Одной из первых покупок был проект eHow. Его главная задача: дать инструкцию пользователю на вопрос “Как?”. К примеру по запросу “Как поменять колесо”, авторы eHow дают точную инструкцию + предлагают видеоматериал. Кажется ничего сложного, но на чем собственно зарабатывает компания Ричарда? И вот тут, уникальная ситуация: основной заработок eHow – это Google AdSense.
Для многих русских веб-мастеров это станет небольшим шоком. Меня поймут те, кто постоянно закупают большое кол-во текстов (я в месяц на это трачу около 15 000 рублей). Как же они собираются это окупать? У Demand Media хитроумная система заработка. Главная задача – это сгенерировать материал приемлемого (!!!) качества, чтоб полностью ответить на вопрос пользователя. При этом статья должна окупить себя с помощью Google Adsense в течении года.
Естественно вначале ставились совсем другие условия. К сожалению точных данных нет, но мне кажется вначале выбирали особо денежные темы, которые могли окупить написание статьи в течении 3-4 месяцев, и постепенно переходили к более дешевым темам. Сложно представить, но сейчас авторы Demand Media производят более 150 000 материала в месяц. Журнал Wired оценил сформированный рынок дешевого контента от Demand Media в $200 000 000. Я считаю это фантастическим результатом.
Но откуда собственно берет Demand Media трафик? Основной поток посетителей идет с поисковых систем (Google, Yahoo!, Bing), вторым генератором является YouTube (об этом подробнее позже) и на третьем месте различные сервисы (к примеру, eHow для iPhone) и type-in трафик. Огромнейшая проблема DM – это медленный старт новых проектов. На выкатку одного проекта может уйти “вечность”, а инвесторы ждать не любят. Кстати об инвесторах, за 4 года, Demand Media получила $355 млн. Но даже это далеко не все. В 2008 году компания Yahoo! предложила купить Demand Media за $1,5 млрд. Основатели компании отказались. Сейчас, в 2010 году они предполагают получить от IPO теже деньги.
Но вернемся к контенту. За 1 статью автор-фрилансер получает около 6$ за 1000 символов. А за видеоролик около 200$. Вот только 1 видеоролик обычно поделен на 8-10 смысловых частей. Это позволяет Demand Media генерировать около 1,5 млн. просмотров видео на YouTube в… день! Основная бизнес модель – это заработок на контекстной рекламе. Сам Ричард не раз говорил: “Еще в 2000 году веб-мастера делали сайты, которые помогали людям. Мы делаем тоже самое же, но у нас есть очень важный инструмент – Google AdSense”.
Сейчас у Demand Media 7 ведущих проектов, которые по совокупному трафику находятся на 17ом месте по мнению ComScore. Из-за чего такой успех? Я специально для обзора выбрал такую кампанию. У нас подобную схему для проектов тоже можно запустить, вот только понадобиться гораздо больше времени и сил. Да и запускать нужно будет узкоспециализированные проекты (так у нас в отличии от английского трафика совершенно нет рекламодателей в сфере здоровья и фитнеса). Сделать это можно, но далеко не просто. Нужна хорошая команда и хорошие инвестиции для начала.
Впрочем, в России уже есть подобные проекты. К примеру ShkolaZhizni.ru (проект Максима Спиридонова @MaximSpiridonov). Почему бы кому-нибудь не сделать проект-хелпер по компьютерам, ведь в теме “Компьютерной помощи” крутятся ОЧЕНЬ большие бюджеты. Думаю на сегодня хватит. Надеюсь что спалил хорошие темы и у тебя появились интересные идеи. А от тебя я жду мнений на счет поста. Было интересно? Продолжать ли писать в таком же духе?
