Пятница!

Сегодня рекомендую посмотреть лекцию Говарда Стивенсона про философию счастливой жизни и успеха жизни. И хотя я не согласен с некоторыми тезисами Говарда, большинство вещей, о которых говорит Говард сходны с моим опытом.

Кто такой Говард Стивенсон? Профессор Гарварда, а так же является одним из самых успешных фандрайзеров в истории Гарвардского университета.

Вот несколько тезисов из видео, которые показались мне интересными:

— Большинство тех кто учится MBA думают об успехе так: «я не добьюсь успеха», «я добьют недостаточного успеха», «я достигну успеха, но буду себя ненавидеть или чем-то себя ограничивать». В принципе об успехе думают, как о чём-то недостижимом.

— Определение успеха по Говарду — это иметь то, что хочешь. Счастье — это хотеть то, что имеешь.

— По мнению Говарда, счастливые люди — это те, кто живут в текущем моменте.

— По опросам людей, достигших успеха, главные критерии успеха: личные и общественные достижения, выполнение целей, наследие. При этом Говард считает, что это успех ≠ счастью.

— Никогда не понятно когда достаточно. Достаточно — у каждого своё, а многие даже не знают, когда этот момент должен наступить. Говард говорит что нужно ставить границы, чтоб понять что достаточно (я думаю что нужно просто ценить то, что уже есть, в текущий момент времени).

Сегодня видео на английском языке (подсмотрел у Алексея Маркова). Это отрывок лекции Джордана Питерсона про психологию продаж.

Кратко:
Люди покупают иррационально. Чаще всего причина покупки не в том, что они получат выгоду, а в том, что они не проиграют на этой сделке. То есть ожидания проигрыша действует сильнее, нежели ожидания выигрыша («Неприятие потерь» Канемана, стр. 370 в книге «Думай медленно, решай быстро»).

Из-за этой иррациональности, при продажах, Джордан, рекомендует опираться на опыт других людей, которые уже попробовали этот товар или услугу. Тогда у текущего потенциального клиента ожидание проигрыша снизится, и ему легче будет согласится с нашими доводами.