Наверняка вы слышали о том, что при продажах нельзя показывать нужду.

Этим воспользуется другая сторона и ничего толкового не видят, тебя продавят по цене и т.п.

А есть люди, которые специально ищут нужду в другом человеке и стараются его на эту нужду подцепить.

В таком поиске они сами теряют случаи, которые помогут им заработать гораздо больше.

Не нужно зацикливаться на слабости других (чтоб использовать их, чтоб продавить). Лучше искать там, где можно вместе нанести больше пользы (и заработать).

Знаете какая самая большая боль, которую ты испытываешь, когда становишься руководителем направления?

Качели. Ты нашёл клиента (продал проект), и у тебя перегружена команда (а бывало, что я и сам в производстве всё разгребал). Что делать в таком случае?

Верно, искать или растить новых сотрудников, под новые проекты. И вот у тебя достаточно людей, а проектов нет. Маржа проектов сильно падает (а если масштаб небольшой, то вообще в минус уходишь). И теперь тебе нужно кровь из носу, но найти проект.

В первом случае — перегруз. Во втором случае — убыток. В обоих ситуациях — больно.

И самое обидное, что на уровне руководителя вопрос решается в масштабе, а на уровне мини-юнитов практически никогда. То есть новых старших приходится учить с этим справляться. А я до сих пор не знаю как это сделать, потому что для меня самого это больно до сих пор :(.

Я очень много читаю. Это не обязательно книги, это могут быть статьи, исследования, кейсы. Это помогает повышать насмотренность и понимать как лучше решать ту или иную задачу на работе. Но чтение — не самый лучший способ научиться чему-то. Какие есть способы улучшить этот опыт?

Книги плохо передают знания. Это можно проверить: прочитай книгу, закрой ее и отложи в сторону. И напиши эссе из 500 слов с лучшими идеями, мыслями, практиками из этой книги. Скорее всего это будет сделать трудно.

При чтении книги мы не «примеряем» вновь полученные знания к уже известным нам знаниям. Поэтому эти знания сохраняются в «рабочей» памяти и исчезают, когда мы начинаем заниматься чем-то другим. Чтоб хоть что-то осталось в нашей голове мы должны приложить к этому усилия.

Согласно практики mindfullness (осознанности), мы осознаем мысли (а значит и знания), только тогда, когда эти мысли замечаем. Один из эффективных способов замечать свои мысли после прочтения — это писать конспект на основе того, что прочли.

При прочтении важно не копировать то, что было написано в книге, а писать конспект основанный на нашем понимании мира (нашем фильтре восприятия). Потому что наш опыт не равен опыту автора книги (он может быть специфичен, свойственен нашей профессии).

Согласно исследованиям, записывать ручкой конспект лекции для студентов было лучше, чем печатать. Потому что печатать можно быстрее, нежели записывать ручкой. Студенты, которые писали от руки, делали конспект лекции, а те кто печатали — копировали прямую речь лектора.

Не вся информации в книги полезна для нас. Решаем мы, а не автор.

Поэтому, если читаешь с намерением что-то запомнить (и применить в дальнейшем), нужно делать конспект о вновь полученных знаний, рассказать об этих знаниях кому-то или сразу же применять вновь полученные знания на практике.

Иногда есть дни, когда ничего путного в голову не идёт. Пытаешься придумать элегантное решение для сложной задачи. А получается какая-то фигня.

Причин может быть много. Приболел, плохо спал. Устал.

Года два назад перестал себя ломать и заставлять делать это насильно. Если не идёт — оставляю до завтра. А сам беру какую-то тупую рутинную задачу, включаю любимую музыку и фигачу руками.

Еще помогает делать чаще перерывы, чтоб восстановиться и набраться нужных сил. Но главное не чувствовать вины. Такие дни случаются.

У нас не очень большая текучка. Люди обычно работают больше 3 лет. В компании 9 человек работают больше 7 лет. Через 4 месяца таких людей будет уже 11 из 162.

Но некоторые люди уходят из компании с повышением в инхаус. И очень часто они возвращаются в компанию, но уже в качестве клиента.

А в этом квартале уже 4 лид приходит от кандидатов, которые пробовались у нас на позицию, но по каким-то причинам не прошли или отказались от дальнейшего прохождения.

Необычный канал генерации лидов ).